一坨价值上亿茶.docVIP

一坨价值上亿茶 　　没有充足的启动资金,没有现金的营销思维,没有娴熟的市场操作能力,不要紧,做生意往往最需要并只需要眼力和胆量。 　　 　　武义茶农闯京城 　　 　　在俞学文的老家浙江武义,因当地农民的观念陈旧、渠道不通,茶叶找不到销路,茶树成片荒废。“那时我每天蹲在茶园里,嚼着茶叶,心急如焚。”抚今思昔,俞学文依然眉头紧锁。 　　没去过北京的俞学文知道北京有个茶叶一条街叫马连道。十年前,俞学文揣着2000元,只身前往,他要到北京去卖武义茶叶!据他观察,北京人对茶叶需求旺盛。然而,当他走街串巷推销武义茶叶后,半年下来,赚的钱却只够维持生计。 　　累得半死的俞学文强烈地意识到,小范围叫卖茶叶,前途暗淡,必须曲线救国。每天穿梭于大大小小的茶叶市场,俞学文发现北京人买茶,不论多少,店主只用白纸将茶叶包成四方块,非常简陋。俞学文感觉,茶叶包装在北京有一个巨大的市场。 　　既然茶叶卖不掉,俞学文决定卖茶叶筒!他从杭州进了几箱茶叶筒,推销给茶叶店:“你的茶叶很好,再加上精美的包装,茶叶肯定卖得更好。”起初,茶叶店主只买几个试用,结果经包装后的茶叶销路极好,俞学文的茶叶筒生意也由此进入热销期。那段时间,往往茶叶筒还没进仓库,下货时就被一抢而空。 　　俞学文又马不停蹄赶去杭州找厂家协商,拿到了该茶叶筒在北京市的独家代理。“有时一天能卖四车货,一车能装5000个茶叶筒,一个茶叶筒能赚五到六元……”俞学文仅一年就赚了近100万元,在业内小有名气。 　　茉莉花香飘京城 　　俞学文见好就收,归根结底他还是想卖茶叶。在北京生活了一段时间的他发现,北京人爱喝茉莉花茶,当时北京市场上,茉莉花茶份额高达97%,前景无限。茉莉花茶是把茉莉花放在茶叶中熏制而成,熏的次数越多,茶叶上染的花香味越浓。然而,北京市场上大部分茉莉花茶只熏过一两次,只有表香,泡两遍就没了味……茶质令人堪忧,但这也是俞学文杀入其中的好时机――如果自己加工生产出闻着香、泡几遍后更香的茶,一定会有市场! 　　聪明的人善于观察,能够改变。俞学文从福建、浙江等地采购了一批茶叶,再拉到全国最大的茉莉花茶加工基地广西,制作上乘的茉莉花茶。普通茉莉花茶叶只熏一两次,俞学文的茶叶要熏六次,光是新鲜茉莉花就用了50多万斤。 　　半年后,第一车精制茉莉花茶运回北京。然而,市场跟他想像的完全不一样,经销商对俞学文所谓的“上好茉莉花茶”无动于衷,“我只好用纸罐、铁罐,一罐一罐装好样品,让经销商免费试卖。”很快,销售有了起色。买到俞学文的茉莉花茶的回头客纷至沓来,经销商也陆续前来要货。更甚有经销商开来一辆面包车,现金付款后装走一整车,其他人也几箱十几箱地往回抬。 　　短短半年,俞学文加工的二十万斤茉莉花茶销售一空,净赚几百万元。第二年,俞学文成立了自己的“更香”茶叶公司。 　　 　　接力有机茶 　　 　　有了钱,俞学文便能大展拳脚,把茉莉花茶加工做得更加彻底。但他万万没有想到,茶叶加工太容易模仿,大批同行甚至经销商跟风而上,找茶叶加工厂生产精制茉莉花茶。一时间,北京茶叶市场上“好茶连连”。而俞学文的茶叶由于加工地远,运输成本相对较高,在质量相当的情况下,毫无价格优势。在他的经销商中,一部分人开始自己加工,成了竞争对手,还有一部分人倒戈相向。独木难支的俞学文哑然失势。 　　转瞬失败让俞学文无言以对。如果当初卖茶叶筒、后来卖精制茉莉花茶只是一种侥幸的“投机”行为,如今他又该如何扭转颓势,继续加工茉莉花茶打价格战,还是另觅出路?俞学文停下手中一切事务,潜心思考这件关乎生死存亡的大事。 　　痛定思痛,俞学文决定回家乡采购武义茶叶,“可能老天不让我忘祖,只要不卖武义茶,可能我永远不会真正成功!” 　　偶然间,俞学文在茶园里发现了一种用有机肥料种植出来的茶叶,细细品味,那种淡雅醇厚的清香沁人心脾。俞学文认为现在的人崇尚绿色健康,“纯天然茶叶”一定是个新卖点! 　　实际上,早在上世纪九十年代我国农业部已开始推广有机茶,但由于是“舶来品”,迟迟没被大众接受。因此,当俞学文决定种植、经销“有机茶”时,周围人无一支持,说“要在竞争激烈的茶叶市场经营大家都很陌生的‘有机茶’,无异于引火自焚”。然而,俞学文“一定要做有机茶”!他和武义有机茶生产商签订了合作协定,迅速返回北京,策划推广方案。 　　 　　京城茶王 　　 　　为了节约成本,俞学文决定找一些老字号茶叶公司合作。可再三登门拜访,对方口风一致――不看好有机茶。倔强的俞文学索性投放电视、报刊杂志广告,立体式宣传“更香”有机茶。 　　在大规模报道介绍了有机茶种植、采摘及研发的全过程后,有经销商陆续前来进货,但市场销量依然上不去。就在这个节骨眼上,俞学文采用了一种令同行震惊的宣传方式――免费赠送市民茶叶。 　　报纸如是刊登:更香茶叶公司要免费赠送新鲜的有机茶。市民只需电话报名,然后凭户口