斯巴鲁武汉车展项目管理分析-analysis on project management of wuhan auto show in subaru.docxVIP

独创性声明本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除文中已经标明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权华中科技大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本论文属于保密□，在年解密后适用本授权书。不保密□。（请在以上方框内打“√”）学位论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日1绪论1.1项目背景与意义背景与意义近年来，中国汽车市场已经成为全球竞争最激烈的汽车市场。世界各大汽车跨国公司都把中国市场作为全球战略的重点之一。各车企都需正确制定和实施企业发展战略，以迎接残酷的市场竞争。目前汽车产业发展步入了快速发展的轨道，随着市场销量的增长，中国汽车市场的竞争正日趋激烈。新车推出的速度越来越快，可供选择的车型也越来越丰富，各种促销手段不断推出，价格也在急剧下降。面对残酷的竞争，各大厂商都不得不考虑应如何打造强势的品牌和销售渠道，从而获得差异化的竞争优势。而真正意义的品牌理念应是以客户需求为导向的全面价值链的管理，品牌是一个企业需要悉心维护的长期资产，是企业在竞争中取得差异化优势的关键。品牌是一组价值的承诺，只有当消费者对品牌的感知与其自身的价值体系相吻合时，消费者才会做出积极的购买行为。品牌价值应该包含理性价值和感性价值，其中理性价值主要围绕产品和服务等方面，而感性价值则表现为品牌形象和联想方面。当然，正如业内人士常说的，中国的消费者目前普遍缺乏品牌忠诚度。然而，从另一个角度讲，随着汽车产品的普及，汽车消费的文化和价值取向正在形成中。多数中国消费者正在通过体验、尝试培养和形成自己的消费经验和品牌感知。在此过程中，厂商如果能够很好地把握其需求特征，通过有吸引力的产品、服务、差异化的品牌形象满足其理性与感性需求，就能很好地在市场消费文化形成的初期逐步建立和强化品牌忠诚度，随着目标消费群的成熟而实现同步成长。因此，品牌管理将成为竞争时代汽车厂商的核心竞争能力之一。车市爆长更刺激了厂家进一步扩张网络的速度，这使得更多厂商把眼光放在中国内地各个城市，因为这些地区的汽车消费刚刚启动。市场潜力巨大，各个品牌均需对中国内地汽车市场进行大量挖掘。在当今社会，汽车对大众来说，已不仅是一种简单的代步工具，更是一种文化的象征，时尚的载体。随着经济的发展，老百姓的生活品质在不断提升，老百姓对汽车的要求也会越来越高。而斯巴鲁作为一个中高端品牌，会越来越多的走进更多老百姓的生活。在这样一个背景下，斯巴鲁（中国）举办武汉车展，希望让普通大众能够近距离地了解斯巴鲁，品味斯巴鲁的汽车文化，体验斯巴鲁的动感生活，并且希望在后续的汽车团购服务中能形成产业链式一条龙化服务新模式。同时，通过斯巴鲁武汉车展，有购买意愿的大众能够以市场最低的团购价格直接在活动现场购入自己喜爱的车型，更多喜爱斯巴鲁的普通大众也能够在现场了解斯巴鲁的最新资讯和一些汽车保养、汽车维修方面的基础知识。这次车展将会办成集汽车购买、汽车知识、汽车保养、知识性、娱乐性于一体的“斯巴鲁汽车文化”展示。车展目的随着竞争的加剧以及消费者的成熟，中国汽车市场的竞争已经进入品牌竞争的时代。如何寻找自己的目标消费群，如何确定自身的品牌定位，如何使自身的产品和运作体系能够支持品牌定位，持续一致为消费者带来能够满足他们理性和感性需求的价值，从而培养起品牌忠诚度，将成为企业赢得未来竞争的关键因素之一。从本质上而言，品牌的问题是与战略相关的，品牌的竞争即是价值链各环节的全面竞争。如何更好的推广自己的品牌是在激烈竞争中取胜的必经之道。举办车展是一种非常有效的营销方式，与传统广告不一样，车展可以非常直观的给消费者最真实的体验。车展可以将品牌展示和现场促销相结合。既向消费者宣称品牌的内涵，文化和魅力，同时，能通过现场促销方式引用目标客户现场购买。目前中国很多城市都会定期举行大型的车展，集中展示中外厂商各种品牌的新款车型。在这种类型的展览会上，各厂家会把自己的最新车型，甚至概念车争相展示给大众。这种车展大而广。消费者能看到的只是最新的款式。而非全面的车型。很多消费者都有自己钟爱的品牌。在决定买车的时候会充分考虑该品牌的各种车型。消费者在购车时需要了解自己钟爱的品牌全系列的车型。这样能买到最合适的款式。除了这种由政府和相关协会组织的车展之外，汽车厂商可以组织自己品牌的车展，在有消费