电视电商T2O模式解读.docVIP

电视电商T2O模式解读 　　摘 要：T2O即TV to Online，指产品从电视端营销到电商端线上销售，是电视与电商跨界合作的一种商业模式。探析T20模式的优劣势对“电视+电商”模式的解读具有重要意义。 　　关键词：电视+电商；T2O；优势；劣势 　　随着互联网技术的普及应用电商的发展日益壮大，越来越多的人习惯依托网络以电脑和手机为载体购物，如何在此基础上获得更多消费者的注意力，如何最大限度将注意力变成既得利益是各大电商平台占据市场高地的关键。以往电商通过传统广告投放模式塑造品牌形象和扩大宣传的做法已不能满足电商飞快发展的需要，电商平台正积极地涉入传媒行业-通过与具备公信力影响力的电视媒体合作力求获取更多用户流量，一些电商平台甚至主动参与到电视节目的制作运营中。同时传统电视在网络视频的冲击下，面临广告收入持续下滑、用户严重流失等严峻考验，电视经营急切需要找到新突破口，“电视+电商”成为双方共同利益诉求的着陆点，跨界合作成为双方实现共赢的重要途径，一种新型的商业模式在此背景下应运而生：T2O即TVtoOnline，指的是?a品从电视端营销到电商端线上销售。从经营者角度说，T2O是电视电商共同携手打造从视觉盛宴到购物体验的一站式服务；从用户视角来看，T2O是受众边看电视边使用电商平台APP、通过扫描电视上二维码或以微信“摇一摇”等方式直接进入电商页面购买商品的新型休闲方式。 　　一、“电视+电商”的T2O模式 　　T2O缘起F2O（英文FocustoOnline），指某一焦点事件引起了大众的强烈关注，这种集聚起来的注意力对电商平台的商品销售起到了相关性的影响。国内最具F2O代表的案例属央视出品的美食类纪录片《舌尖上的中国》，第一季开播立刻受到了观众的强烈追捧，相关电商平台如淘宝、天猫等上关于该纪录片中介绍的食材等产品受到了消费者们的青睐。优质的电视内容与优质电商平台的注意力变现此时显示出了一定程度的正相关性，F2O也随之进入电视人和电商人的视野，如何设置议题吸引注意力、将注意力转换为影响力、将影响力变为实际收益......这使得电视和电商的经营者们陷入思考。第二季《舌尖上的中国》与天猫电商平台合作可以说是对以上思考的进一步实践，借助《舌尖上的中国》的内容优势，电视出品方和天猫平台共同设置“舌尖直通车”等话题，双方不仅在合作中实现了真正的共赢，新型的“电视+电商”的合作模式也在此时也得到了初步的探索。 　　2014年初旅游卫视与淘宝宣布共同探讨新的合作模式即T2O，自此F2O傍焦营销模式正式过渡到T2O电子商务模式。旅游卫视在T2O的实践中根据自身品牌的定位及内容特色的挖掘，制作了一系列的电视节目如《超级代言人》、《鲁豫的礼物》、《超级旅行团》等，在这些电视节目中制作方直接把产品或企业形象创作为节目内容的一部分，再通过巧妙地编排与串联将产品与内容融合成一个整体，节目中植入的重多企业产品将会在各大电商平台同步销售，同时旅游卫视还打造了属于自己的技术接口――年假APP，这便将“电视+电商”进一步紧密结合起来。在收益方面旅游卫视的收益比较具体和明显，截止到2015年12月其产业收入与广告收入比从原来的1：9增至3：7，这在一定程度上说明了T2O对当下传统电视的发展和创新给予了很大的鼓舞。T2O商业模式从最初的美食纪录片拓展到旅游业、电视剧和一些综艺节目，如2015年东方卫视的综艺节目《女神的新衣》、江苏卫视的电视剧《何以笙箫默》等更多的电视台和电视节目试图尝试这一模式，这使T2O获得了更进一步的发展。 　　目前T2O电子商务模式对业界和学界虽没产生惊天动地般的影响，但是在多家卫视的努力下也已初具雏形，从最初的单一形式和内容到目前的应用场景多元化、终端入口多样化，实际上T2O已向前迈了一大步。同时，在T2O的发展过程中我们有必要看到和正视这一模式显示和暴露出的一些优势和劣势，祈求可以更好的应对电视与电商在合作中遇到的一些困境和问题。 　　二、T2O商业模式的优势与劣势 　　1.优势 　　即看即买购物新场景。电视+电商凭移动端口接入，通过微信等软件允许用户随时购买电视节目中展示的商品，营造即时购买场景满足观众消费需求。观众看有趣的电视节目，无需通过PC网站下单、付款，只用手机即可随时随地购买，其互动模式采用社交媒体互动，直接进入商品售卖及在线支付界面。 　　数据精准双向性指导。大数据是T2O可利用的工具。电视端的收视率能较好定位和衡量电视观众对节目的偏好，电商端则通过用户的在线浏览痕迹确定各类商品的热销程度，电视与电商结合更明晰受众与产品的关系，在此基础上电视制作团队与电商销售团队能更加相融相合，大数据的精准定位为双方在一定程度上提供了双向性指导。 　　内容产品娱乐化营销。T2O模式将电视节目与产品营销融合，带来的