从史记.鸿门宴片段评析刘邦对礼仪运用.docVIP

从《史记.鸿门宴》片段评析刘邦对礼仪的运用 　　摘 要：在“鸿门宴”这场惊心动魄的斗争中，由于刘邦集团的积极斡旋，巧妙地化解了战争危机，体现出刘邦高超的御人之术和斗争艺术。项羽一步步由主动向被动转化，正如楚汉战争中他渐渐由强转弱，由优势转为劣势一样，这绝非偶然。项羽功败垂成和刘邦得天下，乃是个人的天生?A赋与政治敏感对于机缘的领悟、把握所致。 　　关键词：斡旋 斗争艺术 礼仪 　　 　　司马迁是西汉武帝时期文学家、史学家、学者。撰写了不朽的国学经典著作――纪传体通史《史记》。内容既有历史反思 ，又有沟通天地人的尝试。这部辉耀千古的不朽巨著展现着无比渊博的学识和深邃的思考力。《鸿门宴》节选自《项羽本纪》，为《史记》的精彩片段。在“鸿门宴”这场惊心动魄的斗争中， 司马迁把人物放在尖锐的矛盾冲突中，通过个性化的语言和动作塑造人物形象。由于刘邦集团的积极斡旋，巧妙地化解了战争危机，体现出刘邦高超的御人之术和斗争艺术。项羽一步步变主动为被动，正如楚汉战争中他渐渐由强转弱，由优势转为劣势一样，这绝非偶然，乃是个人对于机缘的领悟、把握所致。 　　《鸿门宴》的故事发生在秦朝灭亡的大环境中。项羽和刘邦是继陈胜吴广起义失败后继续反秦的农民军将领。共同接受楚怀王领导。公元前207年，怀王派项羽等向北去援救被秦军主力围困的赵国，同时派刘邦领兵向西攻打函谷关。临行时，怀王与诸将约定，谁先入关，便为关中王。项羽统帅的楚军骁勇善战，在钜鹿（今河北）之战中大显神威，摧毁了秦王朝主力军，一战成名，功成不朽。同时刘邦率兵从黄河以南打进武关，由于项羽部队与秦军主力大会战牵制并消灭了秦王朝的绝大部分有生力量，刘邦得以抢先攻入了秦都咸阳，项羽军队居功至伟，却延误了入关的时机。也可以说，刘邦是在项羽率领他的龙虎之师与秦酣战之时，靠着强大军事后盾的掩护先占领秦都城这兵家必争之地的。老百姓深受秦王朝暴政之苦，刘邦智囊团审时度势，体察百姓疾苦，迅速采取有效措施废除了秦苛法，下令军队不许扰民，获得了老百姓的拥戴支持，民心归附。刘邦准备在关中称王，后来在谋士的劝说下，退出咸阳，还军霸上，派兵把守函谷关，以防诸侯军入境。项羽大破秦军后，听说刘邦已占咸阳，非常恼火，攻破函谷关，直抵新丰鸿门，陈兵。这时刘邦左司马曹无伤暗中派人告诉项羽说刘邦想在关中称王。项羽更加恼怒，决定第二天发兵攻打刘邦。刘邦面临灭顶之灾，积极斡旋。本文围绕酒宴上的斗争这一核心，分析刘邦怎样巧用礼仪，在纷纭复杂的人心战斗中，逐渐化解劣势，争取人心的，体现出高超的政治智慧和出色的交际手腕。 　　礼仪与公共关系专家金正昆教授在讲座中说过：礼仪体现在七个方面：衣食住行访谈送。从这一出彩片段着手，捡拾一片秦砖汉瓦，去尽力读懂那个风雷变色、血与火交融的时代。笔者想从以下三个方面分析《鸿门宴》中刘邦对礼仪的具体运用： 　　一、迎来送往之际，注意广结善缘。刘邦善于抓住和利用各种条件和机缘。为免除灭顶之灾，刘邦敏锐抓住项伯夜访这一契机，首先竭力争取项伯，为化解危机准备了人脉资源，分化了项羽的力量。 　　《鸿门宴》一文开头就渲染了大战在即的紧张氛围，预示着明日即将是场血战： 　　项羽大怒曰：“旦日飨士卒，为击破沛公军！”当是时，项羽兵四十万，在新丰鸿门；沛公兵十万，在霸上。范增说项羽曰：“沛公居山东时，贪于财货，好美姬。今入关，财物无所取，妇女无所幸，此其志不在小。吾令人望其气，皆为龙虎，成五彩，此天子气也。急击勿失！” [1]（P979） 　　即将爆发的战争源于曹无伤的告密，范增告诫更加剧了项羽灭刘的决心。双方军事力量相差十分悬殊：项羽统帅与秦主力会战的胜利之师，威名远播，无论兵力还是士气，刘邦都远不是对手。因此，刘邦面临的情势万分危急，命在旦夕，他却蒙在鼓中，不知就里。 　　项伯夜访，把这一军事机密透漏给刘邦一方，同时给这件事带来了转机。项伯要报答张良昔日活命之恩，在张良安排之下，成了刘邦的一根救命稻草。对知恩图报之人应该结交善待，刘邦知道，更关键的意义在于：项伯作为项羽叔父，既是项氏枝属，又是项羽长辈，宗族关系决定了他是项羽亲信的特殊身份，天然优势他人难以企及。他可以给项羽递话，甚或能影响项羽做决定，作用举足轻重。顺势利导，它山之石，可以攻玉。价值太大了。何况眼下就需要他传达有利于刘邦的信息以平复项羽的怒气。看看司马迁描写刘邦如何刻意经营这层关系的吧： 　　沛公曰：“君为我呼入，吾得兄事之。”张良出，要项伯。项伯即入见沛公。沛公奉卮酒为寿，约为婚姻，曰：“吾入关，秋毫不敢有所近，籍吏民封府库，而待将军。所以遣将守关者，备他盗之出入与非常也。日夜望将军至，岂敢反乎！愿伯具言臣之不敢倍德也。”项伯许诺，谓沛公曰：“旦日不可不蚤自来谢项王。”沛公曰：“诺。”于是项伯复夜去，至军中，具以沛公言报项王，因言曰：“