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从“挑战杯”竞赛探析营销类学生科研素质的培养 　　摘要：“挑战杯”竞赛经过二十年的发展，已经成为全国大学生校园学术科技文化领域中层次最高、规模最大、参赛范围最广的群众性赛事。本文首先分析了参与“挑战杯”竞赛，对营销类学生科研素质培养有四大帮助：激发科研意识、扩充科研知识、锻炼科研能力、科研精神；然后在此基础上指出学校在赛前、赛中、赛后三个阶段如何进行课程、教师、设备等方面的统一管理、分配、协调。 　　关键词：挑战杯；营销类学生；科研素质 　　 　　一、引言 　　 　　随着社会对营销人才的需求量不断加大，营销的重要性也日益突显出来。特别是随着各学科之间相互渗透与融合趋势的加速，社会对于营销应用型的多样性和适应性又有了更高的要求。科研素质的培养就是营销应用型人才的素质培养的重要方面。在大学期间培养科研素质，这不仅有利于挖掘学生的潜能，培养创新能力，更有利于学生综合素质的提高。 　　“挑战杯”竞赛就是一项有广泛大学生基础的科研竞赛，由共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办，设立挑战杯中国大学生创业计划竞赛和挑战杯全国大学生课外学术科技作品竞赛两个分赛事，每年交叉举办。前者的作品是一份创业计划，后者的作品一般分为三大类：自然科学类学术论文、哲学社会科学类社会调查报告和学术论文、科技发明制作。 　　 　　二、“挑战杯”竞赛与营销类学生科研素质的培养 　　 　　营销应用型人才的科研素质主要包括：科研意识、营销知识、科研能力、科研精神。下面就从这四个方面阐述“挑战杯”竞赛与营销类学生科研素质的培养的关系。 　　 　　(一)激发学生科研意识 　　培养学生科研意识是培养科研素养的前提。对于营销类学生而言，科研意识是对关于营销活动的理性反应，指积极从事营销科研工作的动力，潜心捕捉和营销问题的探求欲，简单的说，就是是否愿意做有关营销的科研活动。挑战杯激发科研意识主要包括三点：一是乐趣，二是解惑，三是锻炼。 　　乐趣是指学生在参加挑战杯的过程所得到的快乐和完成作品的成就感。这种愉快的经历成为学生参加科研活动的动力之一。目前全国40％的在校大学生直接或间接参与“挑战杯”各级选拔赛。挑战杯全国大学生课外学术科技作品竞赛本身就是以科研为导向的，获奖者中已经产生了两位长江学者，6位国家重点实验室负责人，20多位教授和博士生导师，70％的学生获奖后继续攻读更高层次的学历，近30％的学生出国深造。 　　解惑是指学生对挑战杯中碰到的学术问题产生想要继续探讨的想法。学生平时学到的都是理论知识，很容易与实践脱节，在具体案例中不知道怎么操作。“挑战杯”要求用学科知识来解决实际问题。如“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛中，营销类学生就要直接接触市场调查，产品包装，产品销售等几个环节。这就要求学生不能纸上谈兵，要有很强的动手能力，将课本上的知识应用于实践。 　　锻炼是指学生在与队友的讨论中或项目进行中发现自身能力方面的不足而产生了想要通过科研活动锻炼自己的意识。在团队比赛中，团队内部总是会有分歧，但是最后还是要交出一份统一的答卷。在团队讨论中，学生要学会尽情表达自己的思想，倾听别人的想法，通过不断的讨论，不断的摩擦，最终达成一致意见。同时，一件好的作品绝对不是一个人可以完成的，因为一个人的能力是有限的，因此要学会分工配合，发挥集体智慧。通过这样的比赛方式，锻炼了学生与他人合作的能力。 　　 　　(二)扩充学生营销知识 　　丰富的知识积累是科研的基础。营销类学生在挑战杯中担任重要角色(这里以挑战杯中国大学生创业计划竞赛为例)，我校营销专业的学生设计的《山茶油多元开发战略》获得了浙江省第六届“挑战杯”创业计划竞赛三等奖，队长陈升升根据这份创业计划，真实地成立了杭州狮古山茶文化发展有限公司，主营茶叶、山茶油等土特产，4个月来就获利5万元。 　　营销理论贯穿整个作品的始终。在比赛初期，先要对市场进行调查，学生要掌握关于市场调研的知识，会用统计分析软件对调查问卷的结果进行分析；中期要制定市场营销战略(包括市场定位、市场细分、竞争战略)，研究市场营销策略(包括产品策略、价格策略、分销渠道的设置、产品促销与推广策略)等；后期要制定营销管理策略，对营销活动的开展实施计划、组织、评价、监控、回馈。以上过程，学生通过去图书馆借阅书籍，咨询导师，询问学长学姐，可以巩固课堂上的知识，并--且了解到更多相关知识，极大地扩充了专业知识。比如在制定营销策略时，查询有关书籍，与导师讨论，可以了解到除了课本上讲的绿色营销、整合营销以外，还有色彩营销、精准营销等新概念。 　　 　　(三)锻炼学生科研能力 　　挑战杯的竞赛宗旨中有一项就是锐意创新。这要求学生的作品要有创意、有新意，不能是一些老套的东西。学生在团队讨论中，常常采用头脑风暴的方式，提出一些很有