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以“节日营销”为主的大学生创业实践机会分析 　　[摘 要] 本文在大学生创业教育背景下,结合本职工作分析从创业理论教育到创业实践训练的发展情况,根据当前大学生消费者的特殊需求,提出以“节日营销”为主的大学生创业实践训练方式,并据此进行相应的市场机会分析。 　　[关键词] 创业实践; 节日营销; 机会分析 　　doi : 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2010 . 18 . 051 　　[中图分类号]G64 [文献标识码]A [文章编号]1673 - 0194(2010)18- 0125- 02 　　 　　 一、创业教育的背景 　　 　　“创业教育”这一概念是在1989年联合国教科文组织召开的“面向21世纪教育国际研讨会”上正式提出的,随着我国社会主义市场经济的进一步转型和发展,逐渐引起了我国学者和官员的关注和重视。目前,大学生就业困难已成为全社会的难题之一,而高职院校面临的形势更为严峻,要解决这一难题,就必须更新就业和择业观念,实现由被动就业向自主创业的转变,提高就业竞争力。因此,职业教育教学方式急需改进,各高职院校都有了一个共同的认识――实施大学生创业教育势在必行,这是缓解市场就业压力的迫切需要,是学生综合素质提高的内在需要,是高职教育改革完善的本质需要。 　　 　　 二、从创业理论教育到创业实践的发展 　　 　　对于中国高校如何开展创业教育,不同的专家、学者可谓是“仁者见仁,智者见智”,而笔者比较认同以创业理论教育、创业模拟训练、创业挂职锻炼、创业项目孵化为主体,以整合高校各类创业教育资源为目标的高校创业教育“四位一体”培养模式[1]。从中国高职院校的创业教育发展现状来看,在前两个层次的居多,因此,结合所在学校的创业教育状况,笔者重点从创业实践训练的角度来进行分析和阐述。 　　创业教育课程的设定可以按照创业意识形成、创业知识学习和创业能力培养的顺序进行。创业意识形成过程可以安排创业管理入门等课程;创业知识学习过程可以安排商业计划制作、基础会计学、团队管理、市场营销等课程;创业能力培养过程可以安排创业培训论坛、创业校友论坛等实践活动来完成。在开展创业理论教育的基础上,进行针对性的创业模拟训练(最好是同步进行),可以通过各类培训、创新项目和创业计划大赛来实现,比如通过定期举办各级大学生创业计划竞赛活动来促进创业实践的迅速发展,对寻找商机、制订创业计划、组建创业团队、进行创业融资和创业管理的全过程进行模拟,邀请创业校友和在校教师同学生进行创业经验和知识交流。笔者在专业课程的讲授过程中,一直探索切实培养学生的创业能力,把理论课程围绕创业教育进行了持续的更新,并申请了江苏省大学生创业实践创新训练项目,得到了一定的支持。在实践训练过程中,笔者发现了大学生创业教育尤其是在创业实践过程中存在的一些问题,而更多的是看到了很多适合大学生开展创业实践的机会,“节日营销”就是一个很好的切入点。 　　 　　 三、以“节日营销”为主的大学生创业实践机会分析 　　 　　“节日营销”是指在中国传统节日或西方节日期间,发现其中存在的商业机会,结合消费者在节日期间的特殊需求,进行某些商品或服务的市场营销活动。当前,各类企业的营销活动几乎都离不开“节日营销”的推动,高校学生的创业实践也可以围绕“节日营销”来进行。据估算,中国的消费者目前比较重视的各类节日约有25个(见表1)。 　　其中,西方的节日(“洋节”)有7个,分别为元旦、情人节(2月14日)、愚人节、母亲节、父亲节、平安夜和圣诞节;其余18个节日都是中国的节日。除此之外,还有一些有地方特色的节日,如徐州的“伏羊节”、“ 二月二”等。据不完全统计,中国的消费者最重视的是春节、元宵节、清明节、端午节、中秋节、重阳节,除了传统的 “五一”、“十一”黄金周以外,假日办已经把清明节、端午节、中秋节这样的中国传统节日纳入了长期的假日体系中。在这样的形势下,众多的商家和企业也对营销时机进行了重新整合,对营销资源进行了重新分配,以求获取更大的节日盈利空间。就中国的传统节日来看,春节、元宵节、端午节、中秋节更多的是亲友间的礼品互送和一些特定产品的购买,而此时大学生正在放假当中,因而在学校做营销活动的市场空间是很小的。在学校更多的活动是针对学生而言的,因而,情人节、愚人节、光棍节、平安夜和圣诞节在学校会有比较庞大的市场。 　　据对本校学生的调查,以及笔者在授课过程中的经验,笔者发现在这些节日中,大学生最喜欢的是情人节(中西方)、愚人节、光棍节以及平安夜和圣诞节,其中,尤以西方情人节、平安夜和圣诞节最为突出。在对学生进行创业理论教育的过程中,近两年学生选择的创业项目体现出从商业零售业态向娱乐服务行业的逐渐转变,这个趋势一方面表现出学生自身价值