S省铁通转型期市场营销策略研究-工商管理专业论文.docxVIP

西安建筑科技大学硕士学位论文 西安建筑科技大学硕士学位论文 S S 省铁通转型期市场营销策略研究 万方数据 万方数据 万方数据 万方数据 S 省铁通转型期市场营销策略研究 专 业：工商管理 作 者：李平生 指导教师：占绍文 教授 摘 要 随着国家电信体制改革的不断深化，电信业全面市场化运营转型的时代已经 到来。 HYPERLINK /view/16314.htm 铁通公司作为中国移动的全资子公司，进入了转型改革过渡期，面临着前 所未有的机遇和挑战。 论文以铁通公司转型为切入点，在学习参考相关理论和文献的基础上，客观 分析了转型期 S 省铁通所面临的宏观环境、行业竞争环境和企业内部环境；剖析 公司经营发展的优势、劣势、机会和威胁, 结合实践与探索，引出改善市场营销策 略的研究课题。 论文重点研究如何进行产品、价格、渠道、促销等营销策略的优化和调整： 包括创新产品，提升品牌价值；细分市场，制定差异化资费；拓展营销渠道，实 现互利共赢；丰富促销手段，提高营销成功率；应对 “营改增”政策，合理降低企 业税负等一系列措施，为 S 省铁通转型期的市场营销工作建言献策，以促进过渡 期经营目标的顺利完成。 论文就营销策略的实施提出了技术支撑、营销组织、考核引导、防控风险等 保障措施，对论文的预期效果进行了展望。 总之，论文从铁通市场管理人员的角度，深入研究了转型期市场经营发展急 需解决的营销策略问题，对 S 省铁通发展具有现实的指导和借鉴意义。 关键词：电信企业；转型发展；营销策略 Studies on Marketing Stategies of S TieTong in Transformation Period MAJOR: Master of Business Administration NAME: Pingsheng Li INSTRUCTOR: Professor. Shaowen Zhang ABSTRACT With the gradually deepening reform of national telecommunication system, the era of telecomm-unication transition with the comprehensive marketization has already arrived. China TieTong Company, as a wholly owned subsidiary of China Mobile, has entered into the reforming transition period, facing unprecedented opportunities and challenges. On the base of studying and referring relevant theories and literatures, this paper takes the reforming of TieTong as a starting point and objectively examines the macro-environment, industrial competition environment and enterprises interior environment of S TieTong in transformation period. Combing with practical experience and exploration, it also analyzes the strengths and weaknesses, opportunities and threatens of operating and developing the company; and draws out the thesis on how to improve marketing strategies of S TieTong in transformation period. The paper are devoted to study on how to optimize and adjust marketing strategies for product, price, channel, promotion and services, which include product innovation and enhancing the brand value; market segment and differentiation tariff making; drawing up distrib