TP公司黑龙江分公司企业年金业务营销策略研究-工商管理专业论文.docxVIP

万方数据 万方数据 分类号： 密级： U D C ： 编号： 专业硕士学位论文 （工商管理硕士） TP 公司黑龙江分公司企业年金业务 营销策略研究 硕 士 研 究 生 ：许宁 指 导 教 师 ：李拓晨 教授 学 位 级 别 ：工商管理硕士（MBA） 学 科 、 专 业 ：工商管理硕士（MBA） 所 在 单 位 ：泰康养老保险股份有限公司 论 文 提 交 日 期 ：2013 年 9 月 论 文 答 辩 日 期 ：2013 年 11 月 学 位 授 予 单 位 ：哈尔滨工程大学 Classified Index U.D.C A Dissertation for the Professional Degree of Master （ MBA ） The Marketing Strategy on Enterprise Annuity of the TP Branch in Heilongjiang Province Candidate : Xu Ning Supervisor : Professor of Li Tuochen Academic Degree Applied for : Master of Business Administration Speciality : Master of Business Administration Date of Submission : September, 2013 Date of Oral Examination : November, 2013 University : Harbin Engineering University 哈尔滨工程大学 学位论文原创性声明 本人郑重声明：本论文的所有工作，是在导师的指导下，由作者本人独立完成 的。有关观点、方法、数据和文献的引用已在文中指出，并与参考文献相对应。除 文中已注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经公开发表的作品 成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本 人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。 作者（签字）： 日期： 年 月 日 哈尔滨工程大学 学位论文授权使用声明 本人完全了解学校保护知识产权的有关规定，即研究生在校攻读学位期间论文 工作的知识产权属于哈尔滨工程大学。哈尔滨工程大学有权保留并向国家有关部门 或机构送交论文的复印件。本人允许哈尔滨工程大学将论文的部分或全部内容编入 有关数据库进行检索，可采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文， 可以公布论文的全部内容。同时本人保证毕业后结合学位论文研究课题再撰写的论 文一律注明作者第一署名单位为哈尔滨工程大学。涉密学位论文待解密后适用本声 明。 本论文（□在授予学位后即可 □在授予学位 12 个月后 □解密后）由哈尔 滨工程大学送交有关部门进行保存、汇编等。 作者（签字）： 导师（签字）： 日期： 年 月 日 年 月 日 TP 公司黑龙江分公司企业年金业务营销策略研究 摘 要 从 2004 年国家出台企业年金政策开始，作为我国首批专业养老金公司并拥有国家 人社部批准的企业年金受托人和投资管理人双资格的 TP 养老保险股份有限公司黑龙江 分公司就通过借力政府、会议营销、媒体宣传、联合银行等多种营销方式开拓黑龙江省 企业年金市场并创造了 2005-2008 年市场占有率第一的佳绩。随着企业年金管理机构二 批资格的批复，市场竞争主体的增多，造成企业年金市场竞争日趋激烈，作为曾经的黑 龙江企业年金市场的先行者和领先者的 TP 公司黑龙江分公司的企业年金业务也逐渐步 入低谷。 作者从 TP 公司黑龙江分公司企业年金业务发展现状出发，阐述了 TP 公司黑龙江 分公司企业年金业务经营现状。随后，对于 TP 公司黑龙江分公司在日益激烈市场环境 下所面临的新增业务骤降、公司业务重心转移所带来的公司资源配置减少和销售队伍对 企业年金业务关注度的减弱和专业技术人员的流失等问题进行了研究，同时通过运用 PEST、SWOT 等分析方法对 TP 公司黑龙江分公司内外部营销环境进行分析，提出了企 业年金业务的营销目标以及实现目标的营销策略：提升银行渠道的销售力；目标市场定 位于还未操作企业年金业务的新兴高科技企业、事业转制单位以及省市国有企业等；在 维持企业年金大项目中标率的同时，大力发展适用于中小企业的企业年金集合计划业 务；提升分公司销售队伍的专业化等。 关键词：TP 公司；企业年金；营销；策略 TP 公司黑龙江分公司企业年金业务营销策略研究 Abstract Country enterprise annuity policy started from 2004, as Chinas first professional pen