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对传统供需曲线反思 　　一个案例： 　　一家珠宝店进了一批质地不错的珠宝，却一直卖不动。一次老板外出旅游前匆匆留给店员一个便条，意思是如果还是卖不动，可用1/2的价格出售。等老板旅游回来后，这批珠宝真的全部售完，但不是减半价格售出的，而是以原价的2倍价格出售的。原来是店员看错了老板的字条，误把1/2价格看成2倍价格了。 　　按照西方经济学的理论：价格降低，需求量增大，但供给量减少；而价格上升，供给量增大，需求量却减少。如此，势必会在某一产量上形成价格均衡。然而，这一理论对上面这样一“奇特”的消费现象却无法做出合理的解释。越贵卖得越好，越贵需求越大；越是限制销量，价格越高，越受欢迎。其实这类情况在现实生活中却并不少见，如一些人喝酒只喝水井坊，不是喝一瓶，而是成箱喝。又譬如，劳斯莱斯高档汽车、一些高档别墅、高档香水、高档洋酒、中央电视台黄金时段广告拍卖等等。 　　 　　对传统供需曲线的简要回顾 　　 　　需求是价格的递减函数，价格越低，需求量越大。数学公式表示为Qd=f（P），式中，P为商品的价格；Qd为商品的需求量。在图一中的需求曲线D具有一个明显的特征，它是向右下方倾斜的，即它的斜率为负值，表示商品的需求量与价格之间成反方向变动的关系。 　　供给是价格的递增函数，价格越高，供给量越大。数学公式表示为Qs=f（P），式中，P为商品的价格；Qs为商品的供给量。在图一中的供给曲线S具有一个明显的特征，它是向右上方倾斜的，即它的斜率为正值，表示商品的供给量与价格之间成同方向变动的关系。 　　那么，商品的价格是如何决定的呢？微观经济学中的商品价格是指商品的均衡价格。商品的均衡价格是在商品的市场需求和市场供给这两种相反力量的相互作用下形成的。当需求量与供给量一致时，即需求曲线D与供给曲线S相交于E点时，形成均衡价格，此时的数量为均衡数量。 　　 　　 　　图一 某商品的供需曲线 　　用这一理论解释大众化消费市场与产品很有效，但却无法解释一些高档商品、奢侈品的消费现象。 　　 　　新的理论思考 　　 　　价格引发点：也就是阀值Pt，即超过此价格才会出现下列现象。（不同产品的价格引发点不同。）此时，商品的需求量与价格之间成同方向变动的关系，价格越高，需求量越大，也就是价格上升反倒引发需求增加，这是由于追求额外效用的结果。数学公式表示为Qd=f（P），式中，P为商品的价格；Qd为商品的需求量。此时的需求曲线D（见图二）已由向右下方倾斜变为向右上方倾斜，斜率由负变正。 　　商品的供给量与价格之间成反方向变动的关系，价格越高，供给量越少，这主要是由于进入壁垒增高导致供应减少，以及业内企业限制销量引发价格上升，或者维持高价格。数学公式表示为Qs=f（P），式中，P为商品的价格；Qs为商品的供给量。此时的需求曲线S（见图二）已由向右上方倾斜变为向右下方倾斜，斜率由正变负。 　　如此，高档奢侈品的价格由限制销量向下的供给曲线S与需求增加向上的需求曲线D相交于F点时，形成新的均衡价格和均衡数量。 　　 　　 　　图二 某高档商品的供需曲线 　　 　　形成这种变化的原因分析 　　 　　形成这种情况的根本原因在于一般效用之外的额外效用，而且是额外效用在消费中起主导作用时才会发生。通常情况是，在满足人们的某种实际效用需求的情况下，消费者希望价格越低越好；也就是说，对同样可满足的实用价值，人们希望支付的代价越少越好。这就是大众消费市场一般的省钱心理。而在高档市场，消费者在追求某种实际效用之外，更注重追求额外的效用，如身份的象征、地位的显现等心理满足，这种效用的满足不是价格越低越好，而是价格越高越好。即对精神价值的满足，人们需要维持一定高的价位，甚至希望越高越好。越高越意味着身份的尊贵、地位的显赫。 　　如此，需要三个方面的条件： 　　1）稀缺性带来的价值； 　　2）品牌带来的附加价值； 　　3）高价格带来的消费满足。 　　以上对供应商带来的影响是，进入市场的壁垒增高。进入壁垒的增高阻碍了许多供应商的进入，使得供给有限。供给有限又可导致价格上升。而已经进入该行的商家，一方面通过增加一般效用提升产品价值，另一方面通过品牌塑造等增加附加价值，再者通过主动限制销量造成稀缺价值。 　　 　　新综合供需曲线 　　 　　综合上述分析，对传统的供需曲线进行如下修正： 　　某商品的需求函数重新表述为，Qd=f（P），式中，P为商品的价格；Qd为商品的需求量。当PPt，Qd=f（P）=c+dP。如此意味着该商品的需求曲线分成两段（见图三），当该商品的价格低于该商品的价格引发点时，是向下倾斜的，需求量与价格之间成反方向变动的关系；当价格超过该商品的价格引发点时，变成向上倾斜，需求量与价格之间变成同方向变动的关系。