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新产品国际市场速度营销机理分析 　　新产品国际市场速度营销，是指新产品在预研、产品雏形初步形成或新产品顺利开发之后，借助于企业自身已有的营销渠道、集成企业所拥有的各类市场信息、采取各种有效的竞争手段、挖掘各种有利的市场先机，以最快的速度推向国际市场并努力寻求市场信息反馈的营销过程，也是新产品在高度信息化、高度技术创新和目标市场信息特征迅速变化的外部环境中努力做到比竞争对手更快、更有效、更准确地满足消费者个性化、多层次、多样化需求的一种营销模式。本文试图对于新产品国际市场速度营销的内涵及其特征展开分析。 　　 　　新产品国际市场速度营销的内涵 　　 　　具体而言，新产品国际市场速度营销的内涵包括六个方面： 　　(1)基于市场反应速度的国际市场营销。在影响因素错综复杂、竞争日趋激烈的国际市场中，对经营者来说最现实的问题不在于如何控制、制定和实施新产品计划，而在于如何站在客户的角度及时地了解客户对于新产品的目标与追求，并及时答复和迅速作出反应，满足客户的需求。面对迅速变化的国际市场，要满足客户对于新产品的需求，建立关联关系，企业必须建立快速反应机制，提高反应速度和回应力，这样，可最大限度地减少抱怨，稳定客户群、减少客户转移的概率。新产品速度营销在某种程度上具有试错性质，只有对于市场的快速反应才能减少犯两类错误的概率，从而建立专门针对市场做出快速反应的纠错机制。新产品速度营销中的反应，包括对消费者行为特征变化、竞争对手对于新产品的模仿跟进、消费者对于新产品的认同程度等做出的策略调整。 　　(2)基于产品创新速度的国际市场营销。企业产品创新必须立足于争取新产品的“第一行动优势”。一个好的新产品应迅速推向国际市场，不能等待观望。虽然大多数新产品特别是新型服务并没有专利的保护，很容易被模仿，但是快一节拍推出新的业务产品和服务方式，能导致公众产品心理上的“第一印象效应”，使得广大公众产生“先人为主”的感觉。企业产品创新的速度能够主导新产品“游戏规则”的制定，使竞争对手不得不跟风而进，付出巨大的转换成本，这样可以有效地达到抑制他人的目的。 　　(3)基于最终消费者搜索速度的国际市场营销。新产品国际市场速度营销的精髓在于发现新产品的最终消费者。新时代国际市场竞争的焦点不再集中于新产品的科技是否更优良，规模是否更强大，资本是否最雄厚，而是要看谁最先发现新产品的最终消费者，并能最先满足最终消费者的需求。新产品速度营销必须针对严格市场细分之后的消费者展开营销活动，若新产品不能够准备搜索并确定最终消费者，新产品的技术优势和产品优势并不会转化为机会优势。对于最终消费者的准确把握不能仅停留在对于新产品最终使用者的层面上，更应该加强对于能够决定新产品最终消费者的特殊群体。 　　(4)基于市场推广速度的国际市场营销。新产品速度营销意味着企业必将通过高强度的广告宣传、全新的营销理念、多销售渠道的铺货、低价格的产品促销等各种方式抓住国际市场中消费者的内心世界，捕捉消费者的眼球，刺激消费者的购买欲望，让消费者能够在最短的时间内接受新产品的市场形象，认可企业对于新产品的市场定位。显然，新产品国际市场速度营销是强势营销的重要表现，其有利于实现新产品的快速推广。新产品国际市场速度营销的市场推广速度并不一定对应于高额的销售费用，出奇的产品定位、良好的事件契机、固有的母品牌知名度、难得的市场缺口等均可能使得企业以相对较短的时间、相对较低的成本赢得国际市场推广优势。 　　(5)基于市场信息处理速度的国际市场营销。新产品速度竞争“知己知彼，百战不殆”，其前提条件在于新产品推出的全过程中能够有效地收集竞争对手的信息并能够做出快速处理。新产品国际市场速度营销倡导用“第一时间概念”来标度自己的信息处理行为，表现为第一时间将信息从战地前沿传递到指挥部、第一时间内通过各种渠道获悉竞争对手的情报、第一时间内占据重要的位置，等等。 　　(6)基于物流速度的国际市场营销。新产品国际市场速度营销必然会涉及到全球配送、多式联运、跨区域配送等较为复杂的物流问题，速度营销必须以敏捷物流为前提。这就要求负责新产品全球供应链物流运作过程中能够洞察全局，从全球供应链的整体入手，充分利用供应链的长度和宽度，进行新产品敏捷物流管理。在新产品全球供应链管理要求下，对物流运作的基本要求是实施敏捷物流管理。新产品敏捷物流不仅仅意味着物流反应速度的提高和物流时间的缩短，还意味着用较少的投入获得更多的产出。 　　 　　新产品国际市场速度营销的稳定性 　　 　　新产品国际市场速度营销突出表现为“快”的特征，包括快速铺货、快速物流、快速服务、快速生产等，对于新产品国际市场速度营销而言，快速固然重要，但是速度营销的稳定性同样不可或缺。新产品国际市场速度营销的稳定性主要是指速度营销建立在稳定的系统支撑