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校企合作培养中职生市场营销职业能力策略研究 　　摘 要：中职市场营销教学应立足实践，以能力为本位。校企合作应深入到具体的课程教学中去，以使得学生能够真正了解企业的实际情况，提升职业能力，适应企业的需求，顺利实现学习与岗位的接轨。本文从校企合作在中职市场营销教学中的重要性谈及，对如何在教学和学生职业能力培养中贯穿校企合作的策略进行探究，着力推进教学改革，打破传统封闭式教学弊端，培养高技能人才。 　　关键词：中职；营销；职业能力；校企合作 　　中图分类号：G712 文献标识码：A 文章编号：1005-1422（2015）05-0111-03 　　目前的职教改革，要求以就业为导向，不仅需要向学生传授市场营销的理论知识，更需要强化实践，培养实战能力，满足企业对于应用型人才的需求。但纵观当前的中职市场营销教学，虽经革新，广泛推行案例教学、项目教学、模拟公司教学，取得了一定成效，但传统的封闭式教学弊端依然存在，具体表现在：一是人才培养与与企业脱节，对企业的营销人员岗位能力需求认识不足，不能把教学内容与岗位能力有效衔接；二是教学实践失真，依然是以课堂为主阵地，以教师讲授为主导，以教材为主体，以理论为主要内容，尽管也存在一些实训、实践，却由于缺乏真实的环境与项目，缺乏企业专家共同参与，更多地象是在玩游戏，而使教学效果欠佳，严重影响了学生职业能力的提升，教学目标难以真正实现。这就需要中职市场营销教学走出传统模式的桎梏，打破传统的教学思路，通过校企合作的形式，把企业专家请进课堂，把企业项目带给学生，让学生进企业，进市场，以强化学生的职业能力培养，在学校与企业的共同作用下实现人才培养效能的最大化。 　　一、校企合作在中职市场营销教学中的重要性 　　（一）有利于缓解市场营销人才供需的结构性矛盾 　　市场经济条件下，企业竞争日益加剧，对企业而言，其需要的是兼备现代营销理论和实践能力的高技能、复合型人才，但在传统教学体制下，人才培养仍未脱离封闭式教育的弊端，学生整体素质不高，实践应用能力不强，呈现结构性人才缺失。 　　校企合作进入具体课程的教学，将企业搬进课堂，将课堂搬到企业，以企业的人才需求为导向展开教学，打破了传统教学中只关注课堂而忽视实践或者想增加实践却无法达到真正实践的弊端，在理论传授的同时强化对学生实践能力的培养，使人才与企业需求相契合，缓解市场营销人才供需的结构性矛盾。 　　（二）有利于推动市场营销教学改革 　　基于行动导向的职教理念，案例教学、项目教学、模拟公司教学、角色扮演法和任务驱动法等在教学中得以积极推广使用，但实际效果却依然与真实的市场脱节，模拟、扮演而已，所定的项目、任务与市场是否能对接，完成情况如何、质量高低如何，缺乏行业、企业专家的评判，其效能大打折扣。在校企合作进课堂、进企业的模式下，教师与行业企业专家成了紧密联系的教学团队，特别是在校企合作“订单班”的培养中，某种程度上还成了利益共同体，学校培养的营销人才素质高低直接影响企业的经济效益和市场占位，而企业对营销人才的指导和需求也关乎学校的生存环境和市场口碑。因此，学校为了创品牌，立口碑，实现可持续发展，在课堂与企业两个教学点，通过教师与行企专家的取长补短，有利于推动市场营销教学的改革与市场接轨，加快学生实践能力的养成。 　　（三）有利于促进学生市场营销职业能力的提升 　　校企合作将学生从单一的课堂解放出来，深入市场营销的第一线，在实践中去巩固和检验日常教学，掌握扎实的实践技能，及时获悉市场对营销人才的动向，以此为标杆提升学生综合的职业能力。而企业对营销岗位职业能力的要求是，学生掌握市场营销的理论与方法，能对企业进行营销诊断、营销策划，并具备撰写市场调研报告及营销方案的能力。具体落实到课程教学来讲，就是需要具备对企业的营销环境、市场细分、目标市场、市场定位等战略层面进行诊断的能力，需要具备运用4P进行营销策划的能力，需要能进行市场调查的能力，还包括方案的撰写能力等。这些能力与课程教学内容、目标必须紧密衔接，并通过适当、有效的方法使之提升。与此同时，通过校企合作，学生的团队协作能力、沟通协调能力以及职业道德素养都能在实践中获得进步，并由此带动综合素质的提升。 　　二、校企合作培养中职生市场营销职业能力的对策 　　当前，中职学校学生市场营销职业能力培养还存在着课程设置不合理、教学模式单一、教学手段滞后等问题，最根本的原因在于缺乏校企合作进课堂、进企业。为此，要强化对学生综合实践能力的培养，通过校企合作模式实现教学效果的最优化和培养价值的最大化。 　　（一）组建领导队伍，制定培养方案，优化课程设置 　　要实现校企合作培养市场营销人才模式的顺利推进和有效运行，首先必须组建强有力的领导队伍，构建校企双方共同参与、共同商议的市场营销专业指导与合作委员会。在