桂林婚庆旅游产品类型及营销策略初探.docVIP

桂林婚庆旅游产品类型及营销策略初探 　　国务院在2009年明确提出桂林市要充分发挥旅游资源优势，建设桂林国家旅游综合改革试验区，将桂林打造成为国际旅游胜地，这对桂林旅游业发展提出了更高要求。婚庆旅游作为旅游产业的新兴产品，促进旅游产业朝着更加多元化的方向迈进。本文从概念的角度，厘清了婚庆旅游的内涵和外延，从桂林婚庆旅游市场出发，对婚庆旅游的产品进行了分类和总结。将体验经济、长尾理论、主题旅游等理论和桂林婚庆旅游开发相结合，对桂林婚庆旅游市场的营销策略进行了初步的探讨。 　　世界上很多国家都有结婚城市，如意大利的维罗纳、德国的科隆、美国的拉斯维加斯、韩国的济州岛、希腊的雅典、法国的普罗斯旺、英国的斯特拉福德。这些婚庆城市的婚庆旅游促进了当地旅游业的发展，引领了年轻人的结婚消费观念。2012年第九届北京国际旅游博览会首次设立婚庆旅游主题展区，打造以婚庆服务、婚庆旅游、婚庆用品为核心的全景产业链展示平台。婚庆旅正成为旅游业一种新型的旅游种类，专业化和正规化的婚庆旅游不仅为消费者提供周详的婚庆蜜月计划，在一定程度也推动了旅游产业的发展。 　　目前婚庆旅游方面的研究多集中在海南三亚、青岛、大连等海港城市，事实上享有国际旅游胜地美誉的桂林，也同样有着丰富的婚庆旅游资源，开发“浪漫山水婚典”婚庆旅游产品被写入了桂林市市政发展规划纲要里，婚庆旅游作为一种新型的旅游产品，必将引领桂林旅游市场新的发展方向。 　　一、婚庆旅游的概念 　　关于婚庆旅游市场的概念，学者的探讨不多。婚庆旅游作为旅游活动的一个特殊分支，是现代旅游的重要组成部分和新兴旅游方式之一，具有旅游观光的一般特性，又兼具婚礼庆典的独 　　特性。 　　张道顺在《旅游产品设计与操作手册》一书中对婚庆旅游的定义是：婚庆旅游是指以婚庆为目的，将婚庆活动与旅行游览相结合的一种复合型的旅游活动。因此可以理解为，婚庆旅游在一定意义上也是主题旅游。 　　主题旅游是指为了满足旅游者某方面的兴趣与需要，围绕某个主题推出的旅游活动。目前主题旅游的概念多是从旅游活动的角度进行界定，侧重指一种特殊的旅游活动，可以指旅游活动的内容，也可以是一条旅游路线。 　　笔者认为，婚庆旅游就是以婚庆为主题的旅游活动。而婚庆有其丰富的内涵和外延。婚庆就其内涵而言是指结婚庆典活动，其外延却包括与结婚庆典活动相关的如婚纱摄影摄像、婚典仪式、婚礼珠宝、婚礼酒席、蜜月旅游等活动。同样的，婚庆旅游的内涵是以婚庆为主题的旅游活动，而其外延则包括了跟婚礼活动相关的一切旅游行为，如婚纱摄影旅游、婚典仪式旅游、蜜月旅游、结婚纪念旅游等旅游活动。 　　从内涵和外延的角度理解，婚庆旅游是包含了婚纱摄影旅游、婚典仪式旅游、蜜月旅游、结婚纪念旅游等多种形式的。概念的厘清，对于综合研究旅游产业与婚庆产业的联系有积极意义，也能够为开发多样化、个性化的婚庆旅游产品提供理论 　　参考。 　　二、桂林婚庆旅游产品的类型及特点 　　目前婚庆旅游的产品五花八门、名目繁多，消费者也看得眼花缭乱，其实细究婚庆旅游的产品类型，主要有以下几种。 　　根据消费者年龄划分，可以分为新婚蜜月游，金婚银婚纪念游两种。新婚蜜月游是目前婚庆旅游的主要产品类型，主要消费人群是年轻人，市场空间巨大，能够对其提供的服务主要涉及婚纱摄影、婚典仪式、蜜月旅游等。金婚银婚纪念游的主要消费人群是中老年人，虽然目前这类产品的消费者不多，但随着老年化社会的到来，这一产品的市场潜力巨大，是未来婚庆旅游市场的主力。 　　根据产品的价格来进行划分，可以分为豪华型、标准型、经济型。豪华型婚庆旅游通常为定制婚礼及婚庆旅游，根据新人要求量身定做婚礼，通常为一条龙服务，包括婚纱摄影、婚典仪式等其他服务，价格不菲。标准型婚庆旅游通常为普通蜜月旅游中增加某些服务项目。经济型婚庆旅游则是价格较为实惠，服务项目较少的一种形式。 　　根据产品的职能分类：婚纱摄影旅游、婚典仪式旅游、蜜月旅游、婚庆纪念旅游。婚纱摄影旅游是将拍摄婚纱照与旅游相结合。婚典仪式旅游是将举行婚礼仪式与旅游相结合。蜜月旅游是指指结婚登记后新婚夫妇进行的以纪念和庆祝新婚为目的地旅游活动。婚庆纪念旅游是在结婚一段时间后，夫妻在结婚纪念日进行的以增进夫妻感情为目的的旅游活动。 　　根据目的地来进行划分，可以分为本地目的地婚庆旅游，外地目的地婚庆旅游。本地目的地婚庆旅游的消费人群主要是外地人，消费对象是本地的旅游资源，促进本土婚庆旅游资源的开发和发展。外地目的地婚庆旅游的消费人群主要是本地人，消费对象是外地的旅游资源，将本地的消费者带到外地去旅行结婚，拉动本土经济消费，促进外地婚庆旅游资源的开发和发展。 　　根据参与人数来进行划分，可以分为集体婚庆旅游，个人婚庆旅游。集体婚庆旅游是指2对及2对以上的新人参与的婚庆旅游活动。个