段毅房产交易共赢模式.docVIP

段毅房产交易共赢模式 　　腾讯创始人之一曾李青的天使投资、曾经的万科老臣肖莉的离职加盟、嘉御基金董事长卫哲的投资背书，以及创立三年高达2500亿元的交易额，2.23亿美元的C轮融资……成立刚三年多的房多多，一次次在房地产和互联网界掀起了沸沸扬扬的“声浪”。 　　“黄金二十年”的一记长传，让房地产这颗球飞了太久，现在终于到了落地的时刻。而球员们正四处奔跑判断落点，此时跳起来接球的那一个，就是段毅和他的房多多。 　　创立房多多之前，段毅是苏州一家房地产代理公司的创始股东之一，做房地产交易十多年。但这份工作做得并不顺心，因为他发现，在房地产交易中，各方都不满意，没有一方的价值得到认可。2011年，段毅把原来那个公司的股份卖了，与曾任腾讯深圳研发中心总经理的李建成一起创办了房多多。按照段毅的说法，房多多“只是让买房卖房更爽一点”。 　　房多多商业模式的有趣之处，就在于并非想要干掉谁，而是通过重构行业价值链条，让各方都“爽了一点”。在这个一谈互联网创业就必然“颠覆行业”的时代，“共赢”还是个颇为稀缺的词。 　　焦虑之后的求变 　　如果没有2009年5月那4天110公里的戈壁大徒步，段毅的人生可能还未走到那个临界点。他依旧会在江苏某房产代理公司做着股东，身家千万，闲时踢踢足球，陪伴妻儿――尽管这样的生活在他看来是可怕的――一种没有变化的静得可怕。 　　房地产行业不缺变化，2009年尤为剧烈。上一年的“经济寒冬”冰冻了年初的房地产交易，但自3月起楼市逐步回暖，随后不但没有“倒春寒”反而一路上扬，新房和二手房交易都迎来大爆发，“躺着就能赚钱”的好日子仿佛有回来的迹象。 　　但段毅却在这一轮楼市调整中看到了大问题：代理商也好，中介公司也好，当市场过冬经纪人就变得多余，提供不了任何价值；而楼市入夏，经纪人也做不大：成交效率提不上去，交易成本降不下来。 　　多年前，房产经纪人借助信息不对称赚钱，反正消费者了解到的都是来自代理公司或中介的“二手”定价和房源信息，他们说怎么卖就怎么卖――这是一种恶性循环。购房是大宗交易，消费者不满意肯定会延长决策周期，这就会降低成交效率提高经纪人的交易成本，同时推高了开发商的营销成本，房价提升――消费者更要慎重了。 　　一个商业链条中，参与多方都不能满意，这在楼市景气时问题还不大。但随着信息越来越透明，即便楼市短暂入夏，问题也依旧摆在那里。 　　在戈壁上，段毅时不时会有焦虑，而另一个对自己人生同样产生了焦虑的人和他成了朋友。这个名叫李建成的男人曾在腾讯公司担任深圳研发中心总经理，虽然在职场已算成功，但依旧难掩创业的冲动。放眼2009年的互联网行业，BAT三分天下大势已定，纯互联网创业很难摆脱巨头的阴影。 　　段毅对李建成说：“互联网改变了很多行业，唯独没怎么改变房地产，我想改变这个行业。”李建成做技术出身，不知道段毅想怎么变，但他表示“如果现在再搞一款游戏肯定干不过腾讯”。 　　这是一次奇妙的一拍即合，一个传统企业人和一个互联网人，在不同的人生焦虑中达成了某种一致：一起来折腾一下。 　　一起折腾的还有曾熙。他是段毅的大学校友，两人每周都相约踢球，踢出了“革命友谊”。当时他们读的是苏州科技大学的房地产专业――很能体现彼时房地产的火热。曾熙毕业后先是在台资背景的房地产代理公司新联康做了两年，后来就加入到段毅的代理公司。 　　2008年时，曾熙跟万科谈生意，尝试做外场渠道，也就是在售楼中心之外组织队伍帮万科拉客，结果竟把整个苏南万科都做了下来。不过推进当中曾熙也很痛苦，因为代理公司的主要职责是“等客上门”，要在售楼中心打广告，安排销售人员。外场主动出击是有效的补充，但却是靠成交收费。按传统代理公司的成本结构，效果明显的后者反而难有大收入。所以他在与段毅讨论有没有其他方法卖房的时候，一直认为做渠道是有价值的，能不能用什么办法帮开发商导客？ 　　三个人一折腾，方向也就基本清晰了：帮开发商拉客，帮经纪人提效，用互联网做平台。形成一个三方共赢的商业模式。 　　2011年，段毅转让了自己在代理公司的股份，独自背包南下，与曾熙、李建成会合。三人在深圳汇景豪苑小区租了一间民房――距离房多多现在的办公室不过一条街。房多多就此诞生了。 　　一群拥抱变化的人 　　创业一年以后的2012年夏，三个人坐到腾讯的五大创始人之一――曾李青面前。 　　曾李青问：“模式是什么？” 　　段毅也不知道，他开始谈现象：“信息不对称、效率低下，买房卖房的人都不爽……我们希望改变这种现象。” 　　曾李青又问：“估值多少？” 　　段毅还是不知道，他开始谈团队：“我们三个人坐在这儿就值两个亿。” 　　接着段毅侃侃而谈：人才是一家创业公司的价值所在，在中国这种复制成风的大环境下，模式也不是壁垒。他相信只有团队能把一个错的东