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生源下降对民办高校招生影响研究 　　摘要：本文的目的在于论述生源下降对民办高校出现招生影响的问题，从而想给民办高校的招生工作提出一些建议。民办高校飞速发展越来越受到学术界的高度关注和研究，在众多的研究论文中却很少有关于生源下降对民办高校招生所产生的影响的研究，民办高校的日益增多，当生源下降后，其中的一些民办高校何去何从，如何在众多的民办高校中脱颖而出，保证按质按量的招收到学生值得各学者深入研究。在当前日益激烈的高等教育竞争的背景下，民办教育的优势在于办学的自主性，可以根据就业市场和家长的需求设置专业和课程，可以在其它两种教育的弱势市场上多下功夫。民办教育目前遇到了巨大的市场威胁，那就是公办教育的扩招和扩建和港澳台及国外教育的竞争，也包括民办教学多年来重视招生轻视教学质量。 　　关键词：生源下降 民办教育 教学质量 发展战略 　　1、前言 　　改革开放以来，我国对教育的需求日益增长，一度出现了众多学生没有学校可上的局面。出现这种局面的主要原因在于国家队教育财政支持的力度有限。因此，国家鼓励民办高校，通过民间资本进入教育，来缓解上学难问题。这样中国民办教育经历了从无到有，从小到大的发展历程，民办教育在全国各地快速发展。我国民办教育自2000年以来取得长足发展，总体规模不断扩大，且自2002年以来，发展步伐逐渐稳健。尤其是自2002年底《民办教育促进法》、2003年《民办教育促进法》实施、2004年《民办教育促进法实施条例》颁布与实行以来，国家确立了支持鼓励民办教育发展的基本法律框架，为中国民办教育事业的健康发展奠定了制度基础，民办教育以及一切基于市场机制进行资源配置的教育活动不再是教育体系中可有可无的附属，而是中国教育事业中一个不可缺少的组成部分。也就是说，中国的民办教育从筹措教育资金、容纳就业，到解决上学难等诸多方面，对我国教育事业和经济建设事业起到了巨大的作用。在《民办教育促进法》及其《实施条例》颁布施行以来，由于法律法规在其内容上对于民办教育与公办教育的平等地位、税收、招生、收费等许多方面存在定义不明确、政策冲突等问题，各级各类民办高校普遍感到政策环境趋紧、市场竞争压力加大。民办教育受到来自传统观念、社会舆论、竞争环境和政策规制的严重困扰，面临系统性风险。因此民办高校的招生工作是关系到学校生存与发展的大事，可以说生源是学校发展的生命线。 　　2、民办高校招生策略 　　2.1 招生政策策略 　　从我国教育市场的状况和法律政策环境，可以发现我国教育市场上存在三种竞争主体，一是公办学校，一是民办高校，一是中外联合办学，三者各有各自的优势与机会，各有各自的劣势与威胁。招生是各类教育教学机构进行经营的前提，因此各类学校都十分重视招生，都会根据自己的不同情况，制定不同的招生策略，以实现自己的招生计划，从而保证后续的教学工作。如同任何组织一样，一个民办高校开始招生之前，必然要有制定自己的招生政策，而制定政策是要讲究策略的，策略内也许可以将自己的优势与学生的需求结合起来，可以将自己负面的因素给遮掩过去。目前我国民办高校招生政策策略一般有以下几点。首先，一般民办高校都比较重视招生工作；其次，这些政策会规定招生的基本策略和总体预算等；再次，招生政策更多的技巧还在于学费的制定；另外，民办高校招生政策的技巧还在于对于对学校的宣传策略；最后，民办高校的招生政策中更重要的还要包含对招生工作的激励措施。 　　2.2 招生计划策略 　　有了好的招生政策，如何落实这些政策实现招生目的，还需要制定严密可行的招生计划。经过这些年的发展，很多民办高校积累了制定招生计划的策略技巧，这些策略和技巧保证了他们能够制定出招生计划并完成这些计划，保证了学校的生存和发展。大致来说，民办高校的招生计划制定技巧如下。首先，招生计划制定必须要考虑到国家的招生周期和毕业学生的学习周期；其次，招生计划需要具有严密的组织；再次，招生计划需要有清晰激励措施。 　　2.3 招生行为策略 　　在高明的招生政策和周密的招生计划指导下，民办高校的招生人员还需要很好的个人素养才能最终完成招生任务，因此对招生人员的行为进行研究也十分重要。笔者经过调研将目前我国民办高校的招生行为策略总结如下：策略一、现代民办教育招生多采取以理服人得方式；策略二、走联合招生的路子；策略三、采用众多的营销技巧；策略四、利用校学生做招生代理；策略五、采用宣传学校特色来吸引学生的策略；策略六、民办高校招生多喜欢抓住学生的心；策略七、排除家长顾虑。 　　3、民办高校招生困境 　　虽然我国民办高校的基础设施水平在不断地提升，师资力量也不断地得到充实，但是面对自己各个方面的竞争对手，还是存在许多招生方面的困难。 　　3.1 招生数量方面的困境 　　随着近几年我国公办大学在国家财政投入的支持下大力扩建扩