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王耀海用光创造价值,做照明行业世界品牌 　　温馨与艰辛，那难忘的创业岁月 　　王耀海，浙江缙云人，1966年出生。二十四五岁时，他与小他5岁、同是浙江缙云人的马秀慧相恋，从此开始了艰辛却温馨的爱情史，曲折却卓越的创业史。 　　技术出身的王耀海，那时看上去有点木讷，且家在偏远农村。而马秀慧是富家小姐，她父母是改革开放后第一批私营企业家。爱上王耀海，给马秀慧出了一个难题。因为可以理解的是，她父母坚决不同意这门亲事，马秀慧陷入了两难。在经过一番内心的挣扎后，马秀慧做出了痛苦抉择：带着从亲友处借来的十几万元，跟王耀海南下广东创业，远离家乡！当然，她没有任何怨恨父母之意，她认为这是“曲线救国”，“为的就是将来我们人财两旺、衣锦还乡时，父母能高高兴兴地接受我们……” 　　90年代初，他们到了广东中山。那时的中山市古镇，照明产业已经起步，灯具、灯??、电源等各个细分行业都发展得如火如荼，但相关配套并不完备，市场并不规范，属于群雄蜂起的时代，有着很大的发展空间。于是，王耀海和马秀慧决定，就从小做起，进入照明行业！ 　　1994年，二人在中山古镇租下了一个小店面，开始了批发灯管的业务。业务模式非常简单，就是从厂家进货，然后批发给要货的客户。 　　那时，王耀海夫妇每天都要盘算当天的营业额是多少，除去房租、水电费和各种开支后，还有没有利润。在长达一年多的时间里，这种状态困扰着他们。但他们在坚持中生存了下来，等来了继续发展的机会。 　　一天，王耀海送货时，在客户那里发现了一种新颖的灯具，叫节能灯。客户告诉他，这是可以节约能源的绿色健康灯具。王耀海心头一动，就带了一支回家给妻子看。夫妻二人对着这支节能灯反复琢磨，一致认定，随着人们对节能和环保的重视，节能灯肯定会成为灯具行业的发展趋势；而这种节能灯成本不高，工艺不复杂，他们完全可以开个工厂做出来。于是，他们断然决定，抓住这个机会，自己办厂，开公司。 　　品质与品牌，在抉择中追求卓越 　　1996年，王耀海夫妇把仅有的3万元积蓄全部投入，成立中山市绿明电器有限公司。王耀海出任公司董事长，负责战略制定、技术研发、产品生产及业务拓展；马秀慧任总经理，负责公司的日常经营管理。他们约定：“这次再不成功，以后就再不当老板了，一辈子打工。”正是为了这个约定，他们此后的日子里始终全力以赴、兢兢业业，不敢有丝毫懈怠。 　　王耀海在成立公司时就决定，自己的企业要做百年老店，要做自己的品牌，绝不做贴牌生意，要把品牌做成自己的核心竞争力。 　　要做品牌，就要保证品质，不能砸了自己的牌子。就照明灯具来说，把灯做亮很容易，把灯做好就很难了，因为这需要好的原材料和优质团队。在“保证品质”的原则之下，王耀海夫妇不惜加大成本，做出的第一批产品就亮度高、使用寿命长，属高质量产品。而为了打开市场，王耀海采用了低价策略。当时市场上节能灯还比较少见，物以稀为贵，每个要25元，王耀海则将自己的产品定为16元一个。质量好，价格低，自然就卖得好。公司成立当年，他就把销售额做到了近200万元。 　　但王耀海夫妇没高兴多久，就遭遇了残酷的价格战。越来越多的厂商开始看到节能灯的前景，为了抢食这块“肥肉”，不惜以劣质材料生产灯具以降低成本。于是，节能灯的价格一路下跌，竞争极其惨烈。王耀海发现，经销商们到他的厂里批发节能灯时，总是嫌价格贵。但在“保证品质”的前提下，他已很难再降价，客户逐渐流失…… 　　王耀海不得不反复权衡：节能灯的优势和卖点就是节约能源，用劣质原材料生产当然可以降低成本，但节能效果就大打折扣，甚至还会浪费能源，这样的做法肯定是长不了的。而坚守产品的品质，短期来说自己可能会吃一些亏，但将来能笑到最后的一定是自己。至于贴牌，为别人做贴牌生产当然容易，不用担心市场问题，但这会让人产生惰性；做自有品牌开始当然困难，但品牌一旦做起来了，就会给自己带来巨大的收益。 　　最终，他做出抉择：坚守产品品质，坚守自有品牌。坚守品质和品牌，给他带来了回报。经过一段时间地不懈努力后，他逐步收复了失去的节能灯市场，还赢得了更多的客户。 　　1999年底，王耀海夫妇将自有品牌“绿明”改为“欧普照明”。品牌名称的转换，预示着夫妻二人有更大的雄心，在未来要更上层楼。 　　到这时，在经过三四年的高速发展后，他们每年的照明产品销售额已达亿元，进步可谓迅速，但也发展到了一个瓶颈。实际上，当时仅他们所在的古镇就有1000多家照明企业，许多做得好的企业也都是徘徊在年销售额一亿元的门槛前，再也无法做大。如何才能突破自己，超越别人，让事业获得新的提升？ 　　王耀海的做法，是全力以赴去捕捉家居照明行业的新亮点、新机会。经过大量的考察和分析后，“吸顶灯”进入了王耀海的视野。吸顶灯不论在造型上还是光照效果上，都比原来的普通灯具有很大突破。当时国内市场上，飞利