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能力导向市场营销人才培养路径研究 　　摘 要：高等院校市场营销专业在人才培养模式、课程体系、教学内容、教学方法等方面尚存在许多问题，离市场对人才培养的需求尚有距离，教育教学改革势在必行，本文旨在从应用型课程体系建设角度对市场营销人才培养路径进行探讨。 　　关键词：能力导向 应用型课程体系 培养路径 　　长期以来，在市场营销人才市场中存在着“二律悖反”现象，即一方面，大量市场营销专业毕业生走向社会寻找就业岗位，但企业却在抱怨找不到合适的营销人才；另一方面，企业对市场营销人才的需求日益增加，而营销专业毕业生却在抱怨找不到合适的工作。造成这种现象的原因是多方面的，最重要的原因是高校培养的市场营销人才与市场对市场营销人才的实际需求脱节，即学生专业能力与岗位职业能力还不能很好地对接。这就对市场营销人才培养提出一个严肃的问题：如何使学生将专业能力转化为职业岗位能力，实现由一个市场营销专业大学毕业生到行业营销人才的无缝对接。本文根据本校市场营销专业的一些做法对这一问题进行了探讨和研究。[1] 　　一、人才培养路径设计与应用型课程体系构建 　　1.人才培养方案体现地方经济社会发展需求 　　应用型高级专门人才培养，其应用型最基本的体现是对接企业的相关技术岗位，所以不同专业人才培养方案的制定是依据地方支柱产业及相关行业需求的，是以满足职业岗位群需要的，人才培养方案应考虑相关产业、行业核心知识与能力的需求体现地方经济社会发展对人才的需求。[2] 　　2.以能力培养为主线的人才培养路径设计 　　根据学生由一个大学生逐步成长为一个合格的行业营销人的路径轨迹，设计出市场营销专业的能力培养主线，能力培养主线由人文素质和基础能力的培养，到专业基础能力、专业核心能力（市场销售能力、营销策划能力、市场分析能力）、行业职业能力（根据不同专业方向设置）的培养，再到综合素质养成和拓展能力的锻炼，是一个不断提升的过程。 　　市场营销专业人才培养路径图如图1所示。 　　3.以能力培养为导向的课程体系设计 　　应用型人才培养的课程设置应以能力培养为导向，以解决实际问题需要哪些知识和能力为出发点设计课程体系。课程体系的设计体现人才培养中由基础能力与综合素养的养成到专业能力、行业职业能力及拓展能力的逐步提升。 　　能力导向的课程模式是模块化课程。所谓模块化课程，是在充分分析某一职业所对应的岗位群（或岗位）所需要能力的基础上，围绕特定的主题或内容对原有教学内容进行重新整合，所构建出的以能力为核心的、独立的教学单元的组合。模块化课程强调能力导向，强调职业导向，强调实践导向，实行学做合一，体现人才培养的最终目标――合格的行业职业人才。 　　4.以能力培养为导向的实践教学体系设计 　　为提高学生的实践能力和创新精神，实践性环节的教学采用顶层设计的方法，整体优化结构，以课程内实践（实验）为基础，以课程综合实习和专业实习为主线，依托校企合作、学科竞赛、职业资格考试等平台，构建本专业的实践教学内容体系框架。 　　专业实践教学体系以培养学生市场销售、营销策划、市场分析能力为核心，兼顾行业职业能力的培养。既要培养学生的营销策划能力、沟通能力，又要加强与区域经济发展的紧密结合，通过营销策划、应用统计学、市场调研与预测、商务谈判、电子商务的实践及毕业实习，使学生具备市场营销工作的实际应用能力；通过开设房地产开发与经营、网络营销等课程实践强化房产营销和网络营销专业方向能力锻炼；通过计算机等级老师、英语等级考试强化计算机和英语实际应用；通过考取市场营销经理助理等从业资格证、寒暑假进行社会实践等活动，培养学生分析问题、解决问题能力和职业岗位应具备的综合素质和能力；通过企业阶段实习和毕业实习实现专业能力到职业岗位能力的转变。[3] 　　二、以能力为导向的应用型课程教学模式实践探索 　　依据能力培养主线设计出应用型课程体系及课程模块，还要将各专业能力的培养落实到不同的课程模块，本专业在不同的课程模块进行了内容优化、项目实施、校企合作培养、考核方式改革等多方面的改革探索。 　　1.优化整合，项目化教学，关联课程联动――以营销策划能力模块为例说明 　　围绕人才培养目标，构建专业核心能力体系，进而搭建应用型课程（模块）体系，并对联系紧密的相关课程进行联动改革，整合内容，以共同的项目资源库为纽带，采取相同或相似的教学模式、学习模式及考核模式，体现了能力的相关性和课程的逻辑性和互补性。 　　根据企业项目为基础编制的项目资源库为学生学习相关课程提供了很好的实践资源，特别是在相关课程间开展同一项目分阶段、分内容各有侧重完成，这对学生的学习连贯性、持续性提出很高的要求，并且对学生以小组形式的互助性学习非常有效果。而随着企业项目、参赛项目的不断增多，项目资源库的项目也在不断增加，为后续