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长尾市场对于网络音乐传播启示 　　 摘 要：近年来，网络市场的突飞猛进，造成了信息大爆炸时代的来临，音乐产业在网络洪流中生存的问题，网络造成了直接的影响。唱片业面临的问题，以及网络音乐的崛起，值得深思，音乐行业从业者也要看准时机。 　　 关键词：长尾市场；网络音乐；音乐产业 　　1 唱片产业的状态 　　 在过去的几十年中，中国的唱片业一直呈现垄断市场的局面，而使商家盈利的仅占其中的大约20%流行的流行音乐，那些非流行的，只能囤积。然而商家却没有足够的库存空间来存放或展示所有的商品，以满足每个人的需要。比如说，没有足够的货架来存放所制作的CD、DVD；没有足够的频道来播放所有的节目；没有足够的无线电波段来播放所有的音乐；甚至没有足够的时间把内容播放给观众。这样的现实状况，使许多优秀的唱片没有空间来展现它们的价值。然而唱片业想要生存必须靠吸引消费者购买产品，商家必须要保证有足够的销量，才能抵消积压在库存的费用。现实中，唱片商家只能吸引的是有限的本地顾客消费群。同时，很多出色的娱乐产品在全国范围内会有大量爱好者，而在这写些爱好者的周围却难以找到他们想要的产品。 　　 2 新媒体的发展 　　 CNNIC的调查显示：自计算机网络发展以来在互联网的各种功能中，网络音乐、网络电影和网络游戏这三项代表性网络应用使用率都很高，其中68.5%的网民都收听或下载过网络音乐。网上调查结果显示，已有51.1%的网民认为如果没有网络，娱乐生活将会非常单调。这对于音乐普及与发展是个很好的机会。因为大多数网民更关注网络的娱乐性，音乐、游戏等网络产品在中国的网络使用比例中居前列。网络带动了新经济的发展，海尔集团总裁张瑞敏认为：所谓新经济，就是以数码知识、网络技术为基础，以创新为核心，由新技术所驱动、可持续发展的经济。比传统经济增加了很多前瞻性，更注重科技。因此带动许多网站，如douban(豆瓣)，也包括youku(优酷)、baidu(百度)和tudou(土豆)等，这些网站的管理者们，发现网络丰富了人们的生活，找到了大部分网民喜爱的东西，并且那些非流行的东西同样能够赚钱，并且由于数量庞大，其盈利总和足以形成一个新兴的巨大市场――“长尾市场”即众多的非流行产品集聚到一起所行成的庞大的市场。如果说20世纪的娱乐业是以流行内容为主导的，那么在21世纪，那些非流行的内容将占据同等的位置。内容和渠道是网络的重要环节。随着网络渠道日益增多，渠道为王的时期即将结束。内容为王日益凸显其正确性。所以我们必须提前打算，建立内容的主要竞争力，即塑造难于替代性、不可模仿性、优质性、特殊性、多样性的内容。这样才能在未来的竞争中立于不败之地。现在只能用“海量”来形容。只有你不想找的，没有你找不到的。它的深度和广度是不可估量的，因为每天都在变化之中。网络兼容了大众传播和人际传播的特征，每个人都既是信息的接收者又是信息的发布者。现在的市场已由大众变为分众型销售。因为，往往大的财富孕育在小的销售中。长尾真正令人吃惊之处在于它的数量庞大。将长尾上足够的“非流行”累加起来，就会形成一个比“流行”还要大的市场。互联网有一个很大的优势就在于它能把分散的用户聚集起来，无论用户正处于世界的哪个角落。网站的经济学意义在于冲破了物理空间的束缚。 　　 3 音乐传播在网络媒体环境下出现的“长尾现象” 　　 很明显的一个事实：最畅销的曲目有非常大的需求，随着热门度的降低，需求量就会减少。但是仔细研究网络排行榜在排行榜后面的曲目，仍有人去点击下载，虽然点击量很少。而现实中的其他传统零售商或许根本就不经营这种CD，或者这些非流行曲目爱好者们无法在现实音像店中找到它们。而在网络上，需求量似乎都存在，如下图所示［1］(长尾理论的图)： 　　 　　图1 改绘后如图所示，非流行乐曲数量众多，可以想象它带来的效益是多么可观！每种音乐产品产生一点利润，加到一起，所创造的价值是不可小看的。例如，淘宝网上很多店铺出售歌剧剧本和交响乐总谱，这在现实中是很难碰到的。然而网店极大地满足了小部分有需求的人，解决了不少困难。近几年在音像店要找小虎队的专辑已经是很困难了，然而在网上仍然能够找到。2010年春晚小虎队的演出掀起了一股购买热，全套小虎队的专辑竟最高价达3万。网站扩大曲目库，很多曲目能够找到听众，这里可能包含有哪些在进口品货架上找不到的外国曲目、那些徘徊在娱乐圈边缘的小乐队的演奏，其中的很大一部分根本就无从通过分销渠道进入现实当中的音像店，如一些网络歌手、网络歌曲等。许多消费者只为听一张CD中的某几首歌，而去买一张CD。而在网络上，我们可以自由选择、随意随时随地下载某首单曲。将这些歌曲放在网络的某个服务器上，在一个曲目凭其自身价值来推销自己的市场中，这样的曲目较难会有人注意。很明显，通过网络下载音乐，没有包装、生产