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谈网络营销对传统营销方式影响 　　摘 要：网络营销依靠电子商务的发展而获得更大的发展空间，发展迅猛，本文通过网络营销对传统定价策略的影响、对传统产品策略的影响、对传统营销渠道策略的影响、对传统广告策略的影响、对跨国经营的影响、对企业组织的影响等方面论述了网络营销对传统营销方式造成的影响；此外，讲述了网络经济影响下企业营销模式的变化，最后对企业的应对策略进行了浅谈。 　　关键词：网络营销；传统营销；影响 　　互联网时代，新兴的网络营销相比于传统的营销策略更有优势，因此通过网络进行企业营销成为愈来愈多商家的选择。 　　一、什么是网络营销 　　很多人对网络营销存在一个误区：网络营销就是建个网站、做做推广、吸引眼球、提高关注。其实则不然，这些只是网络营销整个工作体系的其中一个环节，它并不能代表网络营销整体。为了更加深入地剖析网络营销，我们首先要明确他的定义：企业以网络为途径开展的一切营销活动均可视为网络营销。企业所有营销手段中，网络营销占据着重要地位，它是以互联网+为发展前提的新型营销方式，是电子商务的重要板块。简言之，网络营销=网络+营销。但他的实际含义并非表面这么简单。网络营销的途径都有哪些呢？一般包括企业网站、搜索引擎、电子邮件、微信公众号、微博、即时信息等。网络营销的定义是我们开启网络营销世界的关键所在，因此我们必须有所了解。 　　二、传统营销的缺点 　　首先我们把任何不通过移动社交媒体的营销方式都定义为传统营销。“互联网+”时代，网络给商业所带来的包括产品、营销、模式、组织等方面的创新使得商业策略变了，传播方式变了，组织形式也完全变了。一个90后的年轻人，每天只工作不到两节课的时间，从来不需要与别人合作，也不用融资和管理，比无业游民还要自在，经过10多年将公司卖掉--卖了5.75亿美元！2014年2月19日，一家由2个年轻人创办的、只有不到32名工程师、一共存续期不到6年的互联网公司，被Facebook以19亿美元的天价收购。十年前，互联网开始影响世界，填充了基本的社交需求，如友谊、婚恋、娱乐、沟通、忏悔、宗教等。于是，世界变得越来越虚化。十年前，企业广告费用差不多相当于每天要白送给电视台一辆奥迪A6，大家哭着喊着争标王。现在，企业的品牌活动以微信公众号等社交媒体展开，拥有了低得多的营销费用，以及更加精确的传播对象和更加明确的广告诉求。移动新媒体的低成本甚至零成本的传播，将营销的压力统统转移到营销的核心，即“内容创作”上来了。企业网络营销的各个部门使尽浑身解数，各显神通，倾尽全力地争夺的是相同的东西--注意力。一种著名的分析方法-2.0分析法，主要有三步：第一步，通过量化广告活动各环节对销量的贡献，收集5个方面的数据：市场条件、竞争活动、市场营销互动、消费者反馈和业务回报。对媒介之间的协同效应进行量化。第二步，优化。即在现今的预测分析工具帮助下进行情景模拟。有了第一步中收集和分析的海量数据，你便可以在他们之间建立某些数学联系，通过公式的运用来预测每一具体变化所产生的不同结果。第三步，分配。即根据优化结果，实时配置各类营销活动的资源。公司通过上述数学方程，计算出最佳的广告形式，同时可找出最大利益。除此之外，还可以通过这种方法评估一种产品的广告活动对其他产品销售的影响。获得这些发现后，公司将能够对产品和广告的分配管理，以及在品牌建设上的投资，来最大程度的增加公司的利润。随着“互联网+”时代的到来，我们都活在手机上，每天有4亿中国人着了魔地刷着微信。微信等移动社交媒体成了这个时代最强有力的注意力吸尘器。2015年，“大众创业、万众创新”“互联网+”“中国智造”等词汇频繁出现，国家的宏大愿景在企业层面迸发出欣欣向荣、蓬勃发展的活力，营销作为企业微观层面的核心职能，纷繁但又深邃。传统企业面临的挑战是：每一代人有每一代人的局限，每一代营销者只能搞定一代人，甚至只能搞定同一代人中的某个细分人群。根据以上分析，传统营销模式的缺点有三个大点：漏斗策略、单边主义、流沙堡垒。漏斗策略是所有销售人员的入门第一课，无论是处于什么时代，都无法改变他的地位。传统营销是通过提高产品对于消费者的认知频率，从而增大消费者的购买几率，直至突破心里障碍实现首次购买，从而实现老客户口碑转介绍。漏斗策略中营销效果的不稳定性和营销效果的难以定量衡量导致了企业只能根据经验主义来制定营销策略。漏斗策略的逻辑是：输入漏斗顶端的流量越大，底端沉淀的目标客户就越多。企业通过网络分析，可以清楚的锁定消费者的决策点，从而在广告的设计上更加有针对性，实现广告的精准投放。传统营销的随意化、套路化的决策直接导致了第二个缺陷的出现：单边主义。漏斗策略使得人们对于产品的关注量大为重视，从而电视广告、门户网站、搜索引擎等成为企业进行推广的手段以及对消费者进行洗脑的强势武器，比如多