高职院校如何培养学生营销技能和技巧.docVIP

高职院校如何培养学生营销技能和技巧 　　摘要：近年来，随着我国经济的快速发展，对营销专业人才的需求不断增大，从而使得营销科学知识的应用性不断加强,当前社会的发展也强烈要求营销专业的学生必须具备实际操作能力和技巧。本文主要是对我国高职院校培养学生营销技能和技巧的现状进行探讨分析，从中找出问题所在，并提出相应的解决措施，希望有助于我国高职院校培养学生的营销技能和技巧。 　　关键词：高职院校 培养 营销技能和技巧 策略 　　对于市场营销专业学生的综合素质培养过程中，营销实践能力和技巧将扮演着越来越重要的角色,因此,这就要求营销专业的学生不仅要有扎实的专业理论知识,还要求具有较强的实践能力。高职教育的主要目标是培养面向社会，面向生产，服务于生产第一线的技术型、实用型人才，与普通高等院校的教育模式不同，高职教育将理论知识和技能实践融于一体。伴随着我国经济体制改革的不断深化，高职院校如何培养学生既具有一定的市场营销理论知识，又具有较强实践能力，正考验着我国相关教育部门，并需进行更深层的探讨。 　　一、营销专业教学模式所应遵循的原则 　　1.适用性原则 　　由于高职院校所具备的内在条件和外部环境随处都可以看到市场营销专业教学模式探索与实践的模型，因此，这就需要营销专业的教学模式务必建立在适用性原则之上。同时，需要高职院校充分考虑到院校的实际情况与当前社会状况，否则再好的教学模式也是空洞的，达不到有效培养学生营销技能和技巧的效果。 　　2.目的性原则 　　研究表明，教学模式的实践与探索主要是为了顺利达到教学目的。市场营销专业教学是为建设、生产和服务一线为目的，从而培养出既具备市场营销理论知识，又具有营销技能和技巧的实用型高素质人才。所以，教学模式的改革也应该围绕着实现这一目标而进行，专门为社会培养具备过硬的营销技能和技巧的学生，并使之能够灵活应用这些专业知识分析和解决现实的问题。 　　3.以市场为主导的原则 　　与一般高等院校不同，高职教育更应突出其职业性，这就要求高职毕业生不仅拥有较强的理论知识，还应该具备良好的职业技能和技巧。因此，高职院校在培养学生的营销技能时务必以市场需求和就业为主导，教学模式围绕着社会的职位需求来改革，以职业能力培养为核心，从而科学地根据市场对营销专业人才的需求来设计相应的教学模式。 　　二、如何培养学生的营销技能和技巧 　　1.课堂情景教学 　　课堂情景教学在许多领域的课堂教学中发挥出重要的作用,该教学方法很适合在高职理论教学中培养学生的营销技能。因为，在课堂情境教学中老师可以恰当地为学生创造情景，或者是让学生编造情景剧,模拟实现生活中的营销现场,让每一个学生都能参与到情景教学中，并且学生在不同的教学情景中所扮演的角色不一样，从而使得学生更能深切、直接地了解营销专业的理论知识，进而提高课堂教学效率,并充分调动学生的积极性以及提高高职院校培养学生营销技能和技巧的效率。 　　2.帮助学生克服胆怯心理 　　由于市场营销专业的特点决定了该专业的学生务必拥有过人的胆量、流利的口才以及综合应变能力。因此,对于那些胆量较小或者是口齿不够清晰的学生,不同程度地有一定的负担与压力,这些学生也是教师在市场营销教学中所更应要照顾到的。因此,在课堂教学之外,教师应该有意识地开展一些学生社交能力的训练实践课,让学生能够从中感受到与人交流的乐趣所在，如果某些学校受学时限制,并且没有能力向全部学生提高相关实战条件的,可以通过以抽取若干学生来表演情景剧,但是要确保被选中的学生中尽量选择各种类型的学生,尤其要照顾到平时性格内向、不愿表现的学生。然后，由教师打分,或者由其他组的学生共同打分,从而使那些胆怯的学生克服其胆怯心理,并为今后顺利进行市场营销工作提供先决条件，进而提高高职院校市场营销课堂教学的教学质量。 　　3.推广与应用营销软件 　　随着当今计算机网络技术对各行各业的不断渗透,使得计算机俨然成为各种工作必备的辅助工具。因此，对于营销专业的学生也不例外，应该要学生学会并熟练掌握相关营销的应用软件。同时，通过软件技术，高职院校可以辅助在校学生熟悉现实中的盈利方法、业务模式、营销技巧等实际业务工作，以便于他们在今后的工作中更容易融入到社会中。所以,这就要求高职院校在培养学生营销技能的同时辅之以快捷、简单、有效的营销软件,让学生只需在电脑前就能生动地模拟各种营销任务环节,从而激发学生的学习热情以及提高学生的市场营销技能。 　　4.营销实战竞赛 　　高职院校在培养学生营销技能时，应该定期地为学生组织各种营销实战竞赛,切实地提高学生的实战能力。例如，职场模拟挑战赛和市场销售竞赛等，其中销售竞赛就利用学生的校内实习时间进行,也可以安排在特定的时间进行。可以将学生分为几个组，并由学生自己安排相关营销计划,不同小组在校