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销售员工工作业绩总结 销售员工工作业绩总结怎么写？如果能够做出成绩，销 售的收入和未来都是要比技术好一些的，对于个性的磨练也 有好处，对自己的业绩也很好的评价。 销售员工工作业绩总结范文篇1 前期主要是产品知 识的学习，进入X月以来，主要工作是进入产品渠道的拓展， 走了大量的诊所，去了一些医院，药房，其次也参加了公司 关于产品知识的培训和提问，及市场部关于各种渠道的讨论 和总结，还有更多的学习产品知识，谈判技巧，执行力的重 要性等等。 诊所及药房拜访了十多家，有大的连锁机构，也有小的 单体店。总体而言，顾客消费力强，但对药品不太感兴趣， 目前只经营自有的产品，在拜访过程中，也了解到之前就有 一些比如像安利一类的公司就找过这些连锁店，但大多并不 接受，分析原因主要是对方经营的是美容类产品，对药品不 了解，对药品的销售没有经验，所以后期需要完善产品资料， 增加拜访次数，让对方更多的去了解公司的产品，了解养生。 同时也有对公司产品有兴趣的公司。所以后期要制定一些对 于各种渠道的促销方案，激励政策。每个店有每个店的具体 情况，因为这种适合高端药品的销售，所以后期会继续跟进 拜访了工惠大药房的采购，工惠大药房在昆明有三家 店，主要经营广告药品和药品，价位主要在100到400的产 品，顾客主要是中端人群，产品进店基本没有什么费用，不 需要上促销员，也容易谈进去，但对方认为我们的价格高， 没有广告支持，即使进店也难以销售，所以建议我们有适当 的广告及好的销售方案时再考虑，就目前而言，暂不考虑。 也拜访了小西门康源大药房，此店基本一半是药品，一半是 是保健品，大多是广告产品，药店管理人员也认为公司产品 价格高，一般人难以消费，同时无广告支持，不建议产品进 店，所以目前公司产品，不太适合走药店的渠道。走药店渠 道要增加产品的知名度，及制定良好的销售方案后可考虑。 拜访了 xx医院的院长，对方认为我们产品价格高，一 般人群难以接受，不过可考虑以租赁科室的方式来合作，具 体是在医院租赁科室，借助医院的优势及公司产品的告，来 拉动销售，租金大约在4000元左右，没有其他费用，但目 前公司还没有产品方面的广告，所以暂不考虑这种方式。 拜访了 xxxx医疗保健用品有限公司，对方在XXX街家 乐福一楼有专卖店，主要经营药品及医疗器械，位置好人流 量大，产品价格100-400元比较适中，与其公司老总商谈， 对方认为可以合作，但因其专卖店生意好，对进店的产品都 有销售保底要求及一些费用，后期将在市场部会议上商讨其 可行性。 拜访了一些高档健身会所，比如跑健身俱乐部，里面设 有药品专柜，所以后期会继续跟进。 总之九月更多的是实质性的产品渠道拓展，同时更多的 了解公司，巩固了产品知识，因为觉得做营销要涉及很多方 面，也学习了一些谈判技巧方面的知识，看了一些书比如戴 尔.卡耐基的《演讲的突破》以及《执行如何完成任务》，感 觉专业知识和营销知识还很缺乏，十月份将继续努力学习与 历练，提升自己！ 销售员工工作业绩总结范文篇2 根据公司的文件精 神，我参加了 “金秋营销体验”活动。在活动中，我到公客 一部和社区经理一起，为用户的各项需求提供全面周到的服 务，如用户装机（电话、宽带、小灵通）、拆机、报修等各方 面服务。在为期半月的体验中，我学习到很多内容，为我在 日常工作中帮助很多。 体验活动：多业务知识学习的好园地 我体验的岗位是社区经理，实践使我改变了社区经理工 作挺轻松的想法，在交接箱上站一会儿腿就酸了，可社区经 理为了查修电路经常要一个一个的爬上爬下，还要站上几分 钟，多辛苦。在为社区内孤寡老人装电话时，体验到装电话 的辛苦和快乐。一部电话从主干到用户家里，经过配线的跳 接、接头盒、下户线等一系列的工序，装通了之后，感觉很 有成就感。 一天夜里我们维护的阜王路上一个用户家里电话通话 时突然发生故障，社区经理接到维修电话后，通知我和他一 道连夜对该用户故障的电话线路进行维修。在维修电话线路 故障时，我们还对该路散乱的电话线进行了梳理和抬高，以 确保居民电话的正常使用。 在体验活动中，我还学习到了 adsl线路故障的处理方 法。由于adsl是架设在原来的电话线上，所以它的通信质 量就取决于电话线了。对于那些新建的小区或者是电话线在 近期进行过改造的地区发生线路故障的可能性就很小，而那 些仍在使用旧电话线的地区产生线路故障的可能性就很大 了。 检测电话线质量有个很方便的方法，那就是拿起电话， 仔细听拨号音，听听声音是否纯净没有杂音，如果拨号音非 常纯净，那就说明电话线质量很好，反之就说明电话线质量 不好了，如怀疑是电话线质量问题，可以通过分段进行电话 测试来帮助查找问题。在排除了外部线路问题后还应该检测 一下用户家里的电话线是否有损坏，如有的话应该将其换成 新的电话线。