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销售工作的计划书模板 我们制作工作计划的目的就是为了要提高我们的工作 效率和质量，根据计划一步一步的去完成我们的工作。 销售工作计划书（1） 一、项目介绍 由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更 好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行 业，服装行业。重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的 店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自 己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简 装为宜。晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客 的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同 的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也 就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感 觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时 看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服 也更动人！空调在夏天必需要倶备，不然店里很难留住顾客 有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的! 店面装潢一共花了 5000元，这还是省着点花的，包括 我自己做小工，就5万省着点吧。如果进入销售旺季，三四 天就补一次货！ 象三八五一国庆等几个销售高潮，不要等到差不多时间 时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己 有足够的安排时间才行！ 2、进货渠道： 上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。商 品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套 装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的 客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑 选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！ 量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！ 橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！ 三，长期发展营销策略 1、 原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档 为辅（高档点缀低档适量） 2、 方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日 后发展连锁，即模式复制 3、 服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度 及服务宗旨。再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一， 三八等最佳时间 销售工作计划书（2） 根据旅行社目前的经营现状， 我社如想在有限的市场份额面前占有一席之地，就得具有超 越单纯价格竞争的新竞争思路，以创新取胜，以优质取胜， 以价廉取胜，以服务取胜，以快速取胜，以促销取胜等等。 所以，我社明年在提升自身建设的同时，必须加大营销工作 的力度，以促进我社的发展，在集团公司的领导下，把旅行 社做大做强。 一、在***旅行社目前规模较小，且经营能力有限。 所以，可以选择在这些细分市场上占有绝对的市场份 额。据调查，整个南昌市，甚至江西省的旅游市场上，还没 有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市 场的，所以我们可以经过这个旅游市场上的空白点来给自己 的旅行社做一个市场定位，正如美国学者肯罗曼珍曼丝所 言：定位的精义在于牺牲，只有舍弃若干要点才能重点突出。 从而使自己区别于众多的竞争对手，避开市场竞争形成的经 营压力。利用集团公司所能带给我们的优势条件，迅速占领 市场，成为这一市场的主导型的旅行社。争取在明年承办10 个以上的会议团，可采取以下营销计划： 在旅行社设专门的公务旅游业务组。可以提供比如代 订饭店客房、代办交通票据和文娱票据，代客联系参观游览 项目，代办旅游保险，导游服务和交通集散地的接送服务等， 为会议主办方排忧解难，做好后勤保障工作，为与会代表提 供丰富而周到的服务。 制作一句旅游业务的宣传口号，可以经过一句琅琅上 口的宣传口号反映出我社的市场定位。我认为（让我代理你 的移动）比较合适。 经过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商 务会议信息。 主动出击，承办其商务会议及旅游业务。 提供周到而丰富的系列服务。 提升与主办方的联系，形成稳定的回头客。 二、除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲 旅游这一块业务要继续做，并且要稳步发展，力争明年达到 组团和地接人数2000人次的预期目标。 1、 在旅行社成立休闲旅游业务组。 2、 在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接 业务两大部分。 3、 根据不同的业务特点，采取不面的营销活动。力争 做一个客户便留住一个客户，建立完整的客户档案，因为维 系一个老客户比去发展一个新客户容易地多，可以更容易形 成客户对我们的品牌忠诚。 4、 提升与外地组团社的联系与沟通，主动地向他们提 供我们最新的地接价格以及线路的变化，并根据他们的要求 提供所需的线路和服务，并有针对性地实行优惠和奖励。 5、 主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、团体、 学校、医院、企业等，甚至是深入大街小巷，上门推销我们 的旅游商品，这样不仅仅是推销商品，也是在做最廉价的广 告宣传。 三、配合集团做好厚田沙漠的