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销售工作任务计划书 计划是党政机关、企事业单位、社会团体对今后一段时 间的工作、活动作出预想和安排的一种事务性文书。今天为 大家准备的是销售工作任务计划书，希望能满足大家的阅读 需求。 销售工作任务计划书一 在金融危机的影响下，找到一份工作越发的困难了，就 是找到了一份工作，工作起来也是困难重重，虽然我己经工 作了不少年了，可是在金融危机的影响下，我感到了工作的 吃力。 我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工 作，可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公 司极为不利的。我经过不断的思考后，写出了我的年度工作 计划，新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划： 一、实际招商开发操作方面 1、 回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟 单工作。 2、 学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻; 抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时 领会掌握运用别人的先进经验。 3、 做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况。 4、 继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没 有回访的三个县区：XX市、X县、X县，回访完毕。在回访 的同时，补充完善新的酒水商资料。 二、公司人力资源管理方面 1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发 人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时 调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时的 为符合条件的员工办理社会保险。 2、 根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力 资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公 司业务发展的人力资源管理体系。 3、 做好公司20xx年人力资源部工作计划规划，协助各 部门做好部门人力资源规划。 4、 注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当 中的运用，适时的作出工作设计，客观科学的设计出公司职 位说明书。 5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体 6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工 招聘（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人 才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍）；强调实用性， 引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简 历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、 心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理 游戏）。 7、 把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效 工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡 计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法）、绩效反馈面 谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管 理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员工招聘、 人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划 设计）进行全过程关注与跟踪。 8、 将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度 重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公 司化，落实培训与开发的组织管理。 销售工作任务计划书二 一、对销售工作的认识 1、 市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学 的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 2、 适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定 期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3、 注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估 进行全程的关注与跟踪。 4、 目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待， 加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场 份额。 5、 不断的学习行业新知识，新产品，为客户带来实用 的资讯，更好的为客户服务。并且结识弱电各行业各档次的 优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合， 并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6、 先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着 想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7、 对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时 兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8、 努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门 在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1、 制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至 少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从 量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可 安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最 好选择客户在相同或接近的地点。 2、 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求， 最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话 题，并为客户提供针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投 标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的 项目运作。 4、 做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注 重要未办理事项。 5、 填写项目跟