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销售工作人员个人总结 当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要我 们来对前段时期所做的工作认真地分析研究一下，肯定成 绩，找出问题，归纳出经验教训，以便于更好的做好下一步 工作。以下是为大家准备的销售工作人员个人总结，供您借 鉴。 十月已经过去，在看看自己的业绩，心里很不是滋味， 仔细回想起来在这个月中自己还是有好多地方做的不足，加 上死板的销售套路，我的业绩像是一滩死水，所以我认识到 了自己在工作中的不足，没有打破传统的销售政策，以守株 待兔的方式最终还是失败了。 结合十月份我的整车错售车台数是4台，有一台xv，两 台森林人，一台傲虎，但这月只完成了两台森林人的数量， 其他都没完成，我也反思了自己，觉得以后应该不段改善和 完善自己，提高自己的专业知识，把现在的一种行业最终做 成自己的专业。 这月的20号和21号两天我荣幸的参加了斯巴鲁张掖 crc拉力赛，使得我受益匪浅。首先第面对面见了著名的韩 寒，也是第和那么多斯巴鲁车主一起参加活动。在此真的很 感谢斯巴鲁各位领导给我这次机会。在刚到赛场的时候我心 潮澎湃，和那么多车主出去做活动，我才感受到了团队的合 作是多么重要，整个赛场就只有斯巴鲁这个团队六颗星的蓝 色标志感染了全场的整个气氛，挥旗子的挥旗子，吹号子的 吹号子，我真的为这只团队感到骄傲，也很荣幸能在这样一 直团队中生活。 8月的号角已经次响，在最困难的时候我们谁都不能倒 下，我要冲刺，要努力，相信只要自己辛勤过，努力过，付 出过，你不比别人差!说实话，在8月的进程中，我对自己 的业绩没有多大把握，怎么样去突破，怎么样去提高，成了 我最大的思考问题。 仔细回想，我得出一些结论。 一是进店量大大的减少，除非用一些做活动的形式来吸 引客户，但往往效果不是很明显。 二是在进店客户少的情况下往往有些客户是特别意向 客户，看我们怎么去沟通与协调。这是考验我们能力的时候。 三是我们没有主动和积极的心态，自暴自弃，想的这个 月连人都没有怎么能买车，所以对自己的要求有所放松，其 实越是在危难的时候越能体现出一个人的工作心态和状态。 我们按照常理的坐店守客户是不对的，在这种情况下我 们还要有很好的市场拓展能力，也是在客户不多的情况下正 是我们学习和提高自身专业知识的绝好时间，但是我们好多 人都没有发现，错过良机，就包括我自己也一样，在事情过 后才突然明白。 最后还是要感谢领导和同仁之间的相互支持，给我这个 舞台，我会去努力，也请领导相信，在以后的日子里，我会 不断改善，超越自我，用积极的心态去面对一切。 来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生 活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的， 要重新去认识和了解;信心来自了解，要了解我们的行业， 了解我们的公司，了解我们的产品；公司为我们带给的平台 很大，产品的优势也显而易见的，这样好的平台，就看自己 怎样去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最 重要的决定便是决定和谁在一齐成长!很荣幸能加入我们公 司，在领导和同事的帮忙中与公司共同成长;很感谢领导和 同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是 我最好的老师，透过学习他们的经验和知识，能够大幅度的 减少自己犯错和缩短摸索时刻；在公司这样一个用心向上的 平台上，自己这样一个新手，必须要多学，多看，多做事！ 公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个 多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去 现自己的才能，公司会根据你的实际潜质安排适合你的工 作。刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一齐去拜访客户， 经常会有意识地将整个销售流程演示给我看；然后，仔细地 分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步 骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体 会十分深刻，熟悉公司产品，了解公司业务状况。几天过后， 我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂 寞”的人，喜爱跑业务，喜爱与人打交道，喜爱社交;看大 家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个项目就被 自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一 个过程，！自己一向就很喜爱做销售工作，喜爱挑战与自我 挑战。虽然经验和阅历有限，但我一向坚持用心去做好每件 事情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。 在今后的工作中，我将发奋提高自身素质，克服不足， 朝着以下几个方向发奋： 养成学习的习惯； 销售人员销售的第一产品是销售员自己；每个成功的销 售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见 识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。 这方面自己还很欠缺，务必不断的学习，这就是一个不断的 自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充 实自己！ 具有职责感； 不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实