少儿险销售培会训教材.ppt

* * 本产品献给—— 所有关心孩子的父母 所有渴望成长的孩子 所有家庭中新的生命 所有生命中新的希望 盖洛普江苏调查——客户险种偏好 少儿保险 59% 养老保险 49% 医疗健康保险 49% 重大疾病保险 47% 人身意外保险 37% 分红保险 29% 身故返还保险 24% 投资连结类保险 3% 万能保险 0% 央行统计数据显示：目前20万亿的居民储蓄中，36.3％的资金积累目的是子女教育，仅此一项已超过7万亿元。 ●国策下的现代家庭以子女为中心。 随着计划生育基本国策的深入贯彻，家庭结构简化，户均人口仅3.13人（国家统计局2005年人口抽样调查报告）。家庭结构变化使子女倍受呵护，从婴儿到青少年到中年，子女始终是父母关注的重心。 ●教育费用日益高涨。 根据目前的物价水平测算，一个孩子从小学到大学毕业至少需要花费20万元，为此教育费用的积累成为家庭储蓄的重要目的。央行统计数据显示：目前20万亿的居民储蓄中，36.3％的资金积累目的是子女教育，仅此一项已超过7万亿元。 但是，仅有基本教育金储蓄就能保证孩子顺畅的走向未来吗？ ●危机猛如虎，子女工作前的开销多数由父母承担。 席卷全球的金融海啸，正悄悄影响着我国招聘和就业趋势。部分行业在金融海啸中步履维艰，不少企业取消了招聘计划甚至在进行大批裁员。与此同时，人力资源和社会保障部副部长张小建表示，2009将有610万大学生毕业进入劳动力市场，大学生就业面临着一个比以前更加趋紧的形势。 面对如此严峻的就业形势和压力，多数学生毕业后需要经过较长的求职缓冲期，工作前的开销基本要由父母承担。 ●“啃老族”消耗父母积蓄。 为子女准备婚嫁、买房的费用甚至子女成家之后和父母共同居住的现象非常普遍。根据 “零点调查”对北京、上海、大连等10个城市3000多位居民的调查结果显示：目前的结婚消费是70年代的46倍 ，而其中一半是由父母承担的。 教育知多少 未来的时代是知识经济的时代，离财富最近的就是教育。给孩子提供良好的成长空间和接受良好教育是做父母的责任。近10年来，我国城镇居民家庭教育支出以平均每年29.3%的速度增长，快于家庭收入的增长，也快于国民经济生产总值的增长。按照“中华儿童福利会”的 统计，教育一个小孩到大学毕业需要20万元（出国留学需再增50万元）。这还是按照普通城镇的标准统计的，大城市或高标准教育的费用还要多很多。 要为子女做好至少25年的成长储备，成为现代家庭不得不面对的问题。 我国儿童人口已达2.7亿， 投保率7.8%； 92%的儿童，即2.5亿儿童未投保。 生命伙伴鑫希望少儿两全保险（分红型） 生命附加高中教育金两全保险（分红型） 生命附加大学教育金两全保险（分红型） 生命附加福安重大疾病保险 （少儿重疾） 生命附加安心豁免保险费重大疾病保险 新少儿险上市 一、满期创业保险金： 25周岁保单周年日，按保险金额给付，本合同终止。 鑫希望 保 险 责 任 二、身故(全残)保险金 若被保险人因疾病或意外伤害事故导致身故（全残），按已缴保险费与本合同当时现金价值的较大者给付身故保险金，本合同终止。 一、提前满期保险金： 经投保人申请，22周岁提前满期，按基本保险金额的88%给付提前满期保险金，本合同终止。（至少提前六十天书面提出提前满期申请 ) 图例表示：（以0岁投保，交费至15周岁为例） 0周岁 14周岁 22周岁 2 5周岁 满期按保额领取创业金 保险责任终止 缴 费 期 提前满期领保额88％ 身故（全残）按已缴保险费与现金价值的较大者给付 分 红 卖点分析： 责任简单清晰，易于讲解； 满期金可作为孩子的创业基金； 可实现完整的资产保全； 通过保险将您对孙子（女）、儿（女） 的爱继续延伸。 一、生存保险金（高中教育保险金） 被保险人生存至15、16、17周岁的保单周年日，每年按基本保额给付。在给付十七周岁对应的高中教育金后，合同终止 。 高中教育年金 保 险 责 任 二、身故(全残)保险金 若被保险人因疾病或意外伤害事故导致身故（全残），按已缴保险费与本合同当时现金价值的较大者给付身故保险金，本合同终止。 图例表示：（以0岁投保，交费至15周岁为例） 0周岁 1周岁