中海瀛台营销竞标报告2008年度营销总纲.pdf

谨呈：中海地产 中海瀛台营销竞标报告 中海瀛台营销竞标报告 2008年度营销总纲 2008年度营销总纲 2008-1-30 世联工作模式 世联工作模式 至今工作 2007/01/05 2007/01/25 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 市场调查与营销战略确定 工作 •上海滨江公寓市场调查与分析 •根据客户反馈结果进行再 •销售筹备跟进工作 •销售过程中的策略 次研究及论证 调整 •植物园板块 •销售团队组建及培训 •终端客户深度访谈及检验 •销售节奏和目标控 •项目的本体分析 制 •项目的竞争分析 成果 •项目的区域、市场研究 •销售执行方案落实 •为销售做好充分准备 •配合发展商完成回款 及品牌建设需求 •项目的整体定位 •企划方案落实 •项目的营销策略总纲 2008年度营销目标 2008年度营销目标  营销： • 达成总销金额8.5亿元 • 实现销售套数450套 • 沿江一线江景房突破20000元/平方米，二线突破现有价格  品牌： • 07年度中海又一力作 • 树立“中海高端物业专属开发”的企业形象 • 中海对于改变徐汇南区域中低端住宅的意义 品牌 品牌 品牌价值——中国房企综合实力50强排名第 品牌价值——中国房企综合实力50强排名第 一，中国房地产行业领导品牌第一名 解读 一，中国房地产行业领导品牌第一名 解读 规划设计 施工承建 强势竞争最大特点 全过程品牌 强势竞争最大特点 物业管理 香港、澳门 深圳、广州、佛山、中山 中海品牌全国 全国性品牌 中海品牌全国 市场占领 上海、南京、苏州、宁波 市场占领 北京、长春、西安、宁波