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二 00 七年十一月
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目 录
第一章 市场分析 5
一、宏观政策环境 5
二、区域概况 10
三、光谷房地产市场分析 13
四、直接竞争楼盘分析 14
第二章 项目分析 23
一、项目概况 23
二、本案 SWOT 分析24
三、卖点与买点提炼 27
第三章 项目定位 29
一、客群定位 29
二、产品定位 34
2
三、价格定位 35
四、形象定位 36
五、档次定位 36
六、项目定位 37
第四章 营销策略 38
一、营销总体策略 38
二、营销总纲 39
四、营销整体节奏安排原则 39
五、营销推进策略 40
第五章 推广策略 43
一、营销推广思路 43
二、具体推广策略 47
三、推广亮点 48
3
四、推广渠道选择 49
五、主要推广活动建议 50
第六章 销售与推广执行 52
一、销售总体思路 52
二、重要工作节点 53
三、销售与推广组织实施流程安排 53
四、分阶段销售与推广组织具体实施 54
五、推广具体安排 68
4
第一章 市场分析
一、宏观政策环境
（一） 国家宏观政策对房地产市场影响不容
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