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传承我们共同的“财富” ——重温组织发展专业课程 太平人寿复业十年多以来，个人业务专业资料库积累了2000多套课 程，成为我们共同的“财富” ，这些课程传承和丰富了太平人寿独有的个险 行销文化，帮助一批又一批太平有识之士在寿险道路上取得突破和成 功。 2012年，我们将选择最具有影响力的组织发展经典课程与您一起温 故知新，深化巩固。让我们一起回眸经典，品味成长，走向成功！ 第23堂：现场辅导新人名单整理和分类6步骤 课程来源：第七期TOP2000 授课讲师：福建福州 江激 专业资料库编码：Ⅱ11-TP·ZB-0909 V1-6 您可以根据专业资料库编码至分公司教育培训部查询和借阅课程光碟 第23堂课程导读： 江激区域总监认为寿险生涯的成 功取决于名单的收集。辅导新人掌 握名单和分类的这一关键技能，让 新人拥有100个名单是主管的职责。 坚持按照6步骤，帮助新人快速成 长。 现在就让我们一起回顾经典课程《现场辅导新人 名单整理和分类6步骤》 寿险行业的规律 寿险营销生涯的成功: % 取决于名单的收集! 衡量收集名单技能的标准 100个名单是合格标准！ 100个名单是生存标准！ 辅导新人掌握名单整理和 分类的关键技能，让新人拥有 100个名单，是主管的职责！ 过去的做法 让新人回家自己写名单 结果： —新人写的名单少 —名单虽然多但比较乱，不利于后期名单的利用 和辅导 现在的做法 现场辅导新人写名单 结果： —新人写的名单多 —名单有条理，有利于后期名单的利用和辅导 现场辅导名单整理和分类的作 用  言传身教，培养新人学会行业生存的关 键技能  新人整理的名单多、质量高,坚定从业信 心  了解新人的准客户市场,方便主管后续辅 导和陪访 辅导新人整理名单和分类6步 骤 第一步：准备工具 第二步：辅导面谈 第三步：填写名单 第四步：名单分类 第五步：建立档案 第六步：制订计划 步骤1：准备工具  时间：新人正式上班第一天  要求：第二天带相关工具到职 场，进行名单整理和分类 相关工具  家谱  通讯录 新人的一句话：“你  手机 如果让我提前把这些工  影集 具都带来，我可以写  同学录 1000多个名单” ！  …… 步骤2 ：辅导面谈  地点：办公室，安静、不受干扰  主管展示自己的客户名单及档案 —名单整理和分类是新人的关键技能 —名单整理和分类是良好的工作习惯 —客户积累和开拓是事业成功的关键 12年后的保单！ 步骤3：填写名单  缘故客户分类： —至亲：亲属 —至爱：同学 —至友：朋友  阐述分类的意义，赋予名单情感  按分类依次立即写下所有名单  填写名单时，不做任何筛选 第一类：亲属——永恒不变的关系 • 祖父辈和外祖父辈、配偶的祖父辈和外祖父辈 祖父辈亲属 外祖父辈亲属 配