新华人寿祥和万家种子讲师培训课程.pdf

祥和万家两全保险（分红 型） 种子讲师培训课程 1 背景篇 1 背景篇 2 2 产品篇 产品篇 3 目录 3 工具篇 工具篇 4 4 销售篇 销售篇 销售篇 销售逻辑 产品特点、核心卖点 祥和万家保险计划 – 特点：交费低，保障高，保障全，还豁 免 – 核心卖点：办多件事，只花一份的钱 – 理念沟通：两个账户+分红、复利 生活压力大不大？ 为什么压力会那么大？ 挣钱 花 钱 攒钱 / 借钱 未来要花的钱大致可分为两种： 出 支 动 主 出 支 动 被 如：衣食住行 如：疾病意外 子女教育 可预见、可控性 不可预见、不可控 给客户出一道理财测试题 如果仅有10万， 被动支出先发生了，结果会怎样？ 如何规划，可以让所有事情同时都 有钱？ 保障一生规划图 25-65 10,0000 100,00010,00090,000 20万重疾保障，确诊给付。 40万癌症专项基金，确诊给付。 35万身价保障。万一不幸发生，可 保日常生活、原有的打算不被打 乱。 平平安安，到期领取（15万+分 红）可作教育金、养老金。 话术：两笔支出  王姐，您说我们现代人每天辛苦赚钱，生活压力大不大？（大）  是吧，咱们收入是一定的，但支出有很多，比如日常生活、孩子上学、健康 意外费用、养老金等等，而且年年都在涨对吧？（是）  你知道吗，所有支出都可分为两种，一种是主动支出：比如日常开销、买房 、买车、子女教育、赡养老人……一种是被动支出：医疗费用、意外应急 …