企业经营环节统计与分析.ppt

* 1）市场占有率 市场占有率： 是指企业、部门或地区生产的某种（某大类）产品在市场上的 销售量（额）占市场同类或同行业产品市场销售总量（额）的比 重。 在一定的市场范围内， 本企业生产的产品销售量越多， 它的市场占有率就越高， 产品的竞争能力也就越强。 * 市场占有率的计算公式 其计算公式为： 或： * 影响市场占有率的主要因素 在商品销售量为既定的前提下，影响市场占有率的主要因素 有： 本企业的生产经营条件 竞争对手的生产经营能力，以及 其它产品的替代能力等。 * 影响市场占有率的的生产经营条件 在影响市场占有率的生产经营条件因素中，两个主因： 质量 价格。 对许多产品来说，在市场同类产品质量基本相同的情况下，价 格上的竞争往往占主导地位。 企业为提高产品市场竞争能力，必须努力在提高产品质量和降 低成本费用上下功夫。 * 2）市场覆盖率 市场覆盖率： 是指某一企业某种产品的行销地区数占该产品行销地区总数的 比重。 它是从市场占有的广度方面反映企业某种产品的市场占有状况 和企业产品竞争能力、辐射能力的指标。 市场覆盖率越高，说明本企业产品参与市场竞争的范围越广泛，产品辐射能力越强。 * 市场覆盖率的计算公式 式中， 行销地区的划分，应以该种产品的地区需求特点来确定。 一般以省（自治区、直辖市）或主要大中城市为单位。 * 9.2.5 影响产品销售的主要因素分析 影响产品销售的因素有很多，其中主要有： 产品 价格 促销手段 销售渠道等。 * 1）产品 产品是影响销售最主要的因素。 消费者购买产品时考虑的主要因素： 产品的性能 造型 功能 * 2）价格 价格： 在其他因素不变的情况下， 产品的价格一般会和销售量成反比。 * 最佳采购批量 最佳采购批量：使全年原材料持有总成本值最小的采购批量。 年原材料持有成本（TSO）：全年的原材料购入成本与全年的 原材料供应成本之和。 原材料年购入成本：是原材料的购入价值与运杂费等的总和。 即等于原材料的年需求量与原材料的成交价格加单位运杂费之 和的乘积。 于是： * * * 各量的含义 式中： D 为全年需求量 Q 为平均订货批量 O 为平均订购成本 H 为年单位储备成本 I 为银行年利率 P 为原材料成交价格加单位运杂费之和 * 不考虑缺货成本时，原材料年采购成本如下式： * 年供应成本的最小值 用微分法，以Q为变量可以求出年供应成本的最小值。 年供应成本最小，取决于最佳采购批量（经济订购批量EOQ）： 即订购量Q*原材料，将使全年原材料的采购成本为最小。 * 最佳年持有成本 假设原材料年购入成本不变，即原材料需求量（D）和原材料 成交价格与单位运杂费之和（P）不变， 则原材料年持有成本（TSC）也为最小， 称为最佳年持有成本。 记作： * 可以推算： * 必须指出，以上的经济订购批量（最佳订购批量）是有许多限 制条件的。即必须满足众多假设（见书106页），采购成本的统计 模型才能成立，进而推导出Q* 。 虽然经济采购批量的计算有众多限制，但是，它作为采购决策 指标是必须设置的。 是进一步分析最佳批量的基础。 * 9.2 企业产品销售、库存统计与分析 9.2.1 产品销售额统计 9.2.2 销售合同执行情况统计分析 9.2.3 企业产销平衡统计 9.2.4 企业产品市场占有情况统计 9.2.5 影响产品销售的主要因素分析 9.2.6 企业产品库存统计分析 * 9.2.1 产品销售额统计 企业产品销售： 是指产品从生产领域进入流通领域的买卖行为。 产品销售统计包括： 企业产品销售量统计 企业