低成本高品牌-中小型企业低成本品牌营销策略.pdf

低成本高品牌低成本高品牌 中小型企业低成本品牌营销策略中小型企业低成本品牌营销策略中小型企业低成本品牌营销策略中小型企业低成本品牌营销策略 品牌是什么品牌是什么 •品牌=名牌? 爱多、巨人、长虹 •品牌=有品位的牌子？ 轩尼诗、劳斯莱斯 •品牌=有销量的牌子？世界500强的企业（GE、沃尔玛） ••品牌品牌 顾客满意的牌子顾客满意的牌子？？海尔海尔 •品牌=更多顾客满意并有忠诚度的名牌产品？麦当劳、可口可乐、 惠州的惠州的TCLTCL、壳牌壳牌。 从4P到4C,现在的品牌,更多是从消费者的消费忠诚度考虑, 拥有高忠诚度的消费者越多拥有高忠诚度的消费者越多,其品牌的价值越高其品牌的价值越高。 关于品牌的几个概念关于品牌的几个概念 品牌牌的核核心价值价值 核心价值是什么核心价值是什么：性格的立体感性格的立体感。 1）功能性价值：强调产品价值 ； 2 ）情感性价值，强调认同感，共鸣感； 3 ）自我表自我表现价值价值，强调个性个性。 以麦当劳为例： 功能性价值功能性价值 口感口感、、美味美味、、 情感性价值 更多欢笑，更多选择 自我表现价值自我表现价值 I ‘M lovingg IT,,就是喜欢它就是喜欢它 关于品牌的几个概念关于品牌的几个概念 著著名品牌牌的核核心价值价值 •• VVollvo:安全安全； ““如戴安娜坐的是如戴安娜坐的是VVollvo，她会香消玉殒吗她会香消玉殒吗？？”” • 飞利浦：让我们做得更好 • 雅芳：自信的女人； • Pg:美化你的生活美化你的生活； • 劳斯莱斯：皇家贵族的座椅—尊贵； • 宝马：驾驶的乐趣，潇洒、激情、活力； • 佳得乐：我有我可以—个性十足； • 可口可乐：从来就是这么酷永远跟上时尚。 • 丽珠得乐丽珠得乐：其实男人其实男人也需要关怀需要关怀；； • 方太： 厨房专家 • 美的：原来生活可以更美的 • 农夫山泉农夫山泉：：有点甜有点甜 • 李宁：一切皆有可能 关于品牌的几个概念关于品牌的几个概念 品牌牌延伸伸与品牌架构牌架构 品牌延伸：成功延伸者— TCL 包括：彩电、手机、电脑等 品牌架构： 一品多牌：宝洁“洗发水系列”-飘柔\海飞丝\潘 婷婷 一牌多品：娃哈哈\TCL\海尔等； 主副品牌：TCL-王牌\长虹-背投 中小企业的品牌现状中小企业的品牌现状 现状分析析 •只有牌子只有牌子，，没有品牌规划没有品牌规划：： 注册了企业的牌子注册了企业的牌子，，却对缺少牌子的规划却对缺少牌子的规划 •只求市场销售，不求品牌营销：清一色的销售人员挂帅 •只有针对销售式的广告，没有以核心价值指导下的广告传播。 ••会聘请会聘请一个年薪过十万的销售总监个年薪过十万的销售总监，不会请不会请一个年薪低于十万的市场个年薪低于十万的市场 总监。 中小企业的品牌现状中小企业的品牌现状 成因分析析 •要销量，不要品牌没有做品牌的坚强意识。 •即使要品牌即使要品牌，也难以找到合适的品牌操作人士也难以找到合适的品牌操作人士。 •即使拥有人才即使拥有人才，，也因品牌的也因品牌的 “高成本高成本”而退缩而退缩。。 中小企业的品牌运作，真的贵吗？中小企业的品牌运作，真的贵吗？ 品牌型与销售型企业比较品牌型与销售型企业比较 品牌型与销售型企业比较品牌型与销售型企业比较 品牌型与销售型企业比较品牌型与销售型企业比较 所以，中小企业的品牌运作，并不贵，重要在于：所以，中小企业的品牌运作，并不贵，重要在于： 怎样进行低成本运作！怎样进行低成本运作！ 品牌建设操作流程 低成本品牌营销的“低成本品牌营销的