服装品牌店铺商品管理与应用.pdf

服装品牌店铺商品管理与应用 课程重点 现代服装店长面临的问题 季节销售中的货品组织与销售管理 库存的产生与促销策略 计划与目标管理 商品管理的4项核心 货品管理的有效工具 第一单元 现代服装店长面临的问题 案例研究 某专卖店的店长，从老板做批发时就和老板一起风雨同舟，3年后老板 转型做品牌专卖，她做了一个店的店长，由于对货品的熟悉和敏锐度 较好，老板让她负责订货，她的销售能力也非常好，店铺的营业额的 50%都是她做的，而且她在生意就好，她不在生意就差，老板很重视 她，提升她做了督导并给了股份，这位店长也觉得做生意不过如此， 能看准货、拿到好卖的货、会卖货就行，于是这个店长自己做代理， 但经营的很差，没多久被企业取消了代理资格，于是又重新找了一份 相同的工作，但没有过去的状态了，她问我：我是不是只能给人打 工，不适合自己做老板？ 这个案例带给我们什么样的思考？ 面对职业的思考？？  为什么做普通的导购时业绩不错，但提升为店长后反 而业绩不好了？  为什么平时只管卖货时没觉得难？当了店长却手忙脚 乱？  为什么以前做导购时业绩好老板挺满意？当了店长业 绩好老板也有那么多挑刺儿的地方？  为什么 个人成长的5个经营  目标：要往哪里去？成为什么样的人？  时间：规划成长和发展的进程。  人脉：导购是人脉积累机会最广泛的职业。  健康：  家庭： 服装品牌市场的“ 四化” ： 服装产品同质化 企业利润平均化 价格竞争白热化 任职员工个性化 老板面对的痛苦 库存太大、补货太难、利润太薄 竞争太强、跳槽太快 店长成长中存在的问题  目标不明确  从管理个人到管理群体  从管理自己的能力到提升群体的能力  从个人自控到管理环境、人员、物品 服装服饰行业店长现状分析  中国服装服饰行业的店长面临着很多的尴尬与困惑，一方 面由于所在公司的机制还不够完善或责权不够明朗，同时 也可能因为受老板个人性格和做事风格的影响，从而造成 工作开展的无奈  另一方面，目前的很多店长在售卖能力方面是高手，甚至 是高高手，但从管理经营的角度来评判，还面临非常巨大 的学习和改进的空间。  诸多的主管或客观因素，形成了目前服饰行业店长的六大 类型： 个人全能型 任劳任怨型 绝对销售型 管理至上型 孤芳自赏型 自有主张型 未来服装行业对店长的要求 专业 第二单元 季节销售中的货品组织与营销管理 季节销售的周期和节点控制 产品季节销售周期 每个地区有自己的销售周期 每个品牌都有自己的销售周期 准确的销售周期确定上货的准确性 货品要全部储备在上市节点上 销售周期确定上货波次 第三单元 商品的管理 订货时的疑虑： “畅销款不够卖！ 滞销款卖不掉！ 这次还是… … ” 减少订货量是完全之策吗？ 订货时常出现的问题： 漏色 漏码 货量平均 价格带过于集中 忽略到货时间 商品的订、售、补、存管理  合理订货的概念和重点  怎样判断新款的销售状况（见附表）  补货的计算公式（补货的技巧）  商品库存的产生原因  怎样判断库存的合理性  库存的消化方法与促销技巧 店铺定货的四个步骤 查看报表 定位结构做加法 汇总定货做减法 注重每件货品的卖场陈列 补货的技巧 原则：一手补足周期货品 步骤：1、确定周期 2、分析周期 3、核定日报销售