乐友母婴连锁案例分析.pdf

乐友：十年磨一剑，任重而道远 乐友：十年磨一剑，任重而道远 创业管理课程案例分析-乐友孕婴童 创业管理课程案例分析-乐友孕婴童 指导老师：谢绚丽 指导老师：谢绚丽 第五小组成员：于侃、禹磊、王辉、贺冰洁、崔高岳、金多美 第五小组成员：于侃、禹磊、王辉、贺冰洁、崔高岳、金多美 CONTENTS CONTENTS 一、乐友公司简介 一、乐友公司简介 二、中国孕婴童产业分析 二、中国孕婴童产业分析 三、乐友公司的问题 三、乐友公司的问题 四、我们的建议 四、我们的建议 五、QA 五、QA 乐友公司简介 乐友公司简介 • 1999年创立的专业孕婴童产品零售 • 1999年创立的专业孕婴童产品零售 商，最初由电子商务网站开始创业 商，最初由电子商务网站开始创业 旅程，逐步发展到网站+实体店+ 目 旅程，逐步发展到网站+实体店+ 目 录销售 “三位一体”的销售模式， 录销售 “三位一体”的销售模式， 并于2009年达到 “百店”规模。正 并于2009年达到 “百店”规模。正 争取成为中国第一家上市的母婴产 争取成为中国第一家上市的母婴产 品销售企业。 品销售企业。 独特的经营理念：专业的母婴用品购物中心 独特的经营理念：专业的母婴用品购物中心 发展历程 发展历程 • 1999年10月，乐友达康公司成立 • 1999年10月，乐友达康公司成立 • 2000年1月，乐友（）正式开通 • 2000年1月，乐友（）正式开通 • 2000年12月，获得首轮风险投资340万美元 • 2000年12月，获得首轮风险投资340万美元 • 2001年3月，在北京开设第一家实体店 • 2001年3月，在北京开设第一家实体店 • 2004年10月，乐友会员目录创刊 • 2004年10月，乐友会员目录创刊 • 2007年7月，获得第二轮风险投资1100万美元 • 2007年7月，获得第二轮风险投资1100万美元 • 2007年10月，进入天津市场 • 2007年10月，进入天津市场 • 2008年3月，进入沈阳市场 • 2008年3月，进入沈阳市场 • 2008年5月，获得第三轮风险投资3700万美元 • 2008年5月，获得第三轮风险投资3700万美元 • 2008年7月，进入西安市场 • 2008年7月，进入