百万客户大拜访.pdf

1 一、课程目的 1、持续推动主顾300 （让业务员有机会做） 2、每天完成7+3拜访 （让业务员愿意做） 3、熟练掌握拜访技巧 （让业务员会做） 二、过程： 三、内容 1、理念篇--知道和不知道？ 2、拜访篇--心动不如行动 3、话术篇--完美的拜访是设计出来的 2 理念篇 3 4 理念之一： 人类最大的恐惧来自于未知世界的无知 不知道是一种危机，一种威胁，一种恐惧。 5 不知道的两种表现形式 ？ ？ 6 你知道还是不知道？ （1）你曾拜访过的客户中，是否有各种不同的客户性格类型？ （2 ）你是否经常变换不同的推销策略？ （3 ）你的推销模式的成交率是多少？ （4 ）失败的原因是客户？你？还是推销方式？ 业务员的不知道 7 8 理念之二： 不知道是客观存在的，是认识事物的开始 9 生活中对待不知道的几种态度： （1）不知道等于不存在；（没市场，没客户） （2 ）不知道等于无所谓；（没问题，没关系，没办法） （3 ）不知道等于想知道，好奇并积极的探索！ 10 理念之三： 人的进步就在于不断的减少不知道 业务员的进步就在于将自己和对客户的不知道变成知道 11 理念之四： 佣金的兑现来自于拜访 12 理念之五 行 动 不如 心 动 13 结论： 除非你去做拜访， 否则永远你都处在不知道的状态当中 烦恼、恐惧和压力皆因此而生。 14 拜访篇