客户经理的职责.pdf

客户经理职责 客户经理职责 2012/3/13 0 2012/3/13 HP Confidential 0 HP Confidential 银行保险的特征 银行保险的特征 销售方式：银行渠道代理 销售方式：银行渠道代理  目标客户：银行客户资源  目标客户：银行客户资源 合作模式：无行政约束力 合作模式：无行政约束力 产品特征：抵通涨御汇险 产品特征：抵通涨御汇险 2012/3/13 1 2012/3/13 HP Confidential 1 HP Confidential 内容简介 内容简介 客户经理定位与网点经营管 客户经理定位与网点经营管 理的目的 理的目的 客户经理经营管理网点的主 客户经理经营管理网点的主 要内容及方式 要内容及方式 2012/3/13 2 2012/3/13 HP Confidential 2 HP Confidential 客户经理如何定位？ 客户经理如何定位？ 公司——员工 公司——员工 网点——职业经理人  网点——职业经理人 客户——理财专家 客户——理财专家 银行——合作伙伴 银行——合作伙伴 2012/3/13 3 2012/3/13 HP Confidential 3 HP Confidential 业务决定一切!!! 业务决定一切!!! 为了业务我们要扮演各种角 为了业务我们要扮演各种角 色 色 2012/3/13 4 2012/3/13 HP Confidential 4 HP Confidential 职业经理人的工作职责 职业经理人的工作职责 夯实基础 夯实基础 战胜困难 战胜困难 拼搏进取 拼搏进取 达成目标 达成目标 2012/3/13 5