客户导向的销售情景-售楼员专业销售技巧-房产.pdf

大额产品销售培训系列之二 客户导向的销售情景-- 大额产品销售培训系列之二 课程纲要 课程纲要 初次接触 客户需求分析 客户类型与沟通应对技巧 楼盘产品显示能力 客户异议处理 获取承诺阶段的战术应用 客户服务的法则 大额产品销售培训系列之二 市场营销发展的五步骤 社会营销导向 市场营销导向 推销导向 产品导向 生产导向 大额产品销售培训系列之二 传统的销售模式 … A--10%Time 建立关系 B--20%Time 发现需求 C--30%Time 介绍产品 D--40%Time 异议与成交 现代销售模式…… 大额产品销售培训系列之二 A--40%Time 建立信任 B--30%Time 评估需求 C--20%Time 介绍产品 D--10%Time --异议与成交 大额产品销售培训系列之二 销售顾问成长的四阶段 溜鸟阶段（行销大师） 达到震的境界 老鸟阶段（销售的顾问） — 听客户内心的感受