麦肯锡：中国平安-卓越理财中心目标客户群报告.pdf

卓越理财中心目标客户群报告卓越理财中心目标客户群报告 卓越理财中心目标客户群报告卓越理财中心目标客户群报告 战略发展中心 卓越理财中心 目标市场项目组(瞿立杰、张家林、仇文丽、鲍朝溶) 2002年3月5日 项目的目的项目的目的 项目的目的项目的目的 是是 不是不是 是是 不是不是 • 描述我们的目标客户群 • 详细描述对目标客户群的开拓 渠道 他们是谁？ • 详细描述如何开展多元化市场 他们是什么样的？ 战略 • 相关策略建议 报告内容报告内容 报告内容报告内容 目标客户群是谁目标客户群是谁？？ 目标客户群是谁目标客户群是谁？？ 目标客户群是什么样的目标客户群是什么样的？？ 目标客户群是什么样的目标客户群是什么样的？？ 附件附件 附件附件 报告内容报告内容 报告内容报告内容 目标客户群是谁目标客户群是谁？？ 目标客户群是谁目标客户群是谁？？ 结论 论证 目标客户群是什么样的目标客户群是什么样的？？ 目标客户群是什么样的目标客户群是什么样的？？ 附件附件 附件附件 我们的目标客户群我们的目标客户群 高级白领高级白领、私营业主、私营业主、高级经理、高级经理 我们的目标客户群我们的目标客户群 高级白领高级白领、、私营业主私营业主、、高级经理高级经理 高级白领 私营企业主 总裁高级经理 •约12万人 •约6万人 •约10万人 •平均年收入12万以上 •平均年收入16万 •平均年收入20万 •高级白领主要包括电信/计算 以上 以上 机、金融贸易、建筑房地产行 业的高级雇员以及专业人士 （律师、会计师等） • 综合外部市场调研等各方面资料小组分析认为上海高端客户专业理财市场尚未成熟，故难以做到对目标客户 群完全而详尽的细分。 •高级白领、私营业主、总裁高级经理细分描述参照附件六 数据来源：《上海统计年鉴》、中国统计局城市社会经济调查总队调查报告、中国统计信息网等网站、小组分析 我们大致界定我们的目标客户应该符合月收入为我们大致界定我们的目标客户应该符合月收入为1万元以上或资产在1万元以上或资产在50万50万 我们大致界定我们的目标客户应该符合月收入为我们大致界定我们的目标客户应该符合月收入为11万元以上或资产在万元以上或资产在5050万万 以上的标准以上的标准,但不是所有符合这样标准的人都是我们的目标客户,但不是所有符合这样标准的人都是我们的目标客户。。 以上的标准以上的标准,,但不是所有符合这样标准的人都是我们的目标客户但不