一个客户一片天——谈主顾开拓之转介绍.pdf

一一个客户个客户个客户个客户一一片天片天片天片天 ——谈主顾开拓之转介绍谈主顾开拓之转介绍谈主顾开拓之转介绍谈主顾开拓之转介绍 1 客户客户 就是我们心中的就是我们心中的一团火团火，只有只有 它才能燃起保险人的希望，烧出保险人的 激情激情 。客户在客户在，希望就在希望就在；有客户有客户，就有激就有激 情。我们可以直接寻找客户，也可以间接 挖掘客户挖掘客户，每个客户后面都有每个客户后面都有一个大市场个大市场。 所以说： 一个客户一片天！一个客户一片天！ 2 《《盛世盛世》》停售停售 业绩大冲刺是对业绩大冲刺是对业绩大冲刺是对业绩大冲刺是对 平时主顾开拓与积平时主顾开拓与积 累的大检验累的大检验累的大检验累的大检验，，，， 做得做得做得做得 好的就是例证。好的就是例证。 为什么多数为什么多数为什么多数为什么多数 人在这关键时期冲人在这关键时期冲 刺乏力刺乏力刺乏力刺乏力，，日夜兼程日夜兼程日夜兼程日夜兼程，， 还不出成绩？也是还不出成绩？也是 例证例证例证例证。。 3 在主顾开拓的问题上，既有不会做 的的，更有不愿做的更有不愿做的，两者都存在两者都存在。缘缘 故开拓都很难，做转介绍就更难。真 做保险就不怕这个难！！！ 课程目的课程目的课程目的课程目的：：：： 了解转介绍和建立影响力中心的方了解转介绍和建立影响力中心的方了解转介绍和建立影响力中心的方了解转介绍和建立影响力中心的方 法，以持续不断的获得客户，好让我法，以持续不断的获得客户，好让我法，以持续不断的获得客户，好让我法，以持续不断的获得客户，好让我 们在保险这条道上走得长长远远们在保险这条道上走得长长远远们在保险这条道上走得长长远远们在保险这条道上走得长长远远们在保险这条道上走得长长远远们在保险这条道上走得长长远远们在保险这条道上走得长长远远们在保险这条道上走得长长远远 4 内容提要内容提要 A. 认识转介认识转介绍 B. 索取转介绍 C. 建立影响力中心 5 80.00%80.00% 78.90%78.90% 78.00% 77.80% 77.30% 76.00%76.00% 75.60%75.60% 74.00% 72.00%72.00% 70.00% 69.80% 68.00%68.00% 66.00% 64.00%64.00% 大陆大陆 台湾台湾 马来西亚马来西亚 新加坡新加坡 香港香港 转介绍选择率