百事即饮渠道重要客户研讨会：业务发展计划.pdf

即饮渠道重要客户研讨会 ON-PREMISE KEY ACCOUNTS WORKSHOP 业务发展计划 即饮渠道重要客户研讨会：业务发展计划 2002年5月 1 业务发展目标 尽量扩大现有客户的饮料销售机会，并且... 现有客户... 并且... 现有客户... 积极开发现有百事客户中各加盟店的饮料 销售机会 新客户 新客户 选择可口专卖的大型客户进行开发 即饮渠道重要客户研讨会：业务发展计划 2002年5月 2 额外业务的四个来源 4. 攻占全新客户 高标准 高标准 3. 扩大现有客户中的加盟店专卖 2. 现有客户新产品分销 1. 扩大客户使用 两个重点 两个重点 现有销量 现有销量 基础 1. 扩大现有客户销量 基础 2. 攻占新客户 即饮渠道重要客户研讨会：业务发展计划 2002年5月 3 谨记赢利能力  当然，客户大小是影响赢利能力的重要因素。 但是，为保证我们业务的赢利能力，我们的客户基础需要 大型和小型客户的组合，同时还必须想方设法增强我们的 和 赢利能力。 对于汽水机客户，我们可以通过增加其他收入(即纸杯、 CO2 和冰块)，或提供包装产品，或新的高毛利的现调机 产品来增加赢利。 即饮渠道重要客户研讨会：业务发展计划 2002年5月 4 业务发展计划介绍 业务发展流程 “了解你的客户” “ “创新” “抓住重点” 计划销售” 客户发展 客户调研 计划(6个月) 业务回顾 “机会点调查” 客户资料 联合业务 计划实施行动 发展汇报 “