天津境界梅江_一张决定胜利的客户地图.pdf

必胜法则之二 【空中火•民火】 气海者 民火也 一张决定胜利的客户地图 为了点燃“民火”，我们要找到“他们”？为了找到“他们”，我们画了三张地图 【城门失火】 第一张客户地图 客户来源区域•客户分类描摹 【星火棋布】 第二张客户地图 重点社区客户分级•客户再次置业流向 【烽火联营】 终极客户地图 竞争板块分析•精准定位客群 第一张地图 “熊掌池鱼”区域来源地图  第一张地图是根据宏观市场环境和本案自身的特点预判客群属 性来划分来源区域，并对“熊掌型客户”和“池鱼型客户”进行划 分。 第一张客户地图 根据项目辐射力，以我们预判的客群属性为基础—— “鱼” 和“熊掌”可以兼得 泛地缘客群 辐射型客户 河西 腹地 海河沿 大梅江板块，包 板块 线板块 友谊路黑牛城道 括梅江居住区、 水上板块 体北 沿线，奥体、水 梅江南居住区、 板块 友谊路黑牛城 上、体北板块、 卫南洼风景区以 道板块 海河沿线、河西 奥体板块 及沿外环线附近 腹地客群。 区域客群。 大梅江板块 第二张地图 重点社区客户分级地图 我们在第一张地图的基础上，在划分的各个区域内选取了总共36 个重点社区进行了详细的调研，在对调研数据进行了分析后把36 个社区分成了A、B、C三个等级： 重点社区客户分级 分析 第二张地图 【星火棋布】 23 南 17 25 京