目前形势下最有效的客户拓展方法：产说会！.pdf

冲 出 重 围 我们的现状 • 1、同业竞争日益激烈和残酷。 • 2、习惯于做小单怕见高端客户。 • 3、现有的营销方式和客户拓展渠道面 临瓶颈局面。 • 4、振奋精神，突破瓶颈，增加拜访 量，提高收入。 • 5、形成人人晋升的氛围。 目前形势下最有效的客户拓展方 法： 请记住：你不做，别人会 做！ 共同的思考： • 1、我们现在的展业方式能赚到钱吗？ • 2、用什么样的方式和高端客户讲保险？ • 3、有多少客户愿意听你讲一个小时保险？ • 4、你有老师讲的系统和有条理性吗？ • 5、去和客户讲容易还是请他来听讲座容易？ • 6、你可能营造签单的氛围吗？ 未来5年内最有效的营销模 式： 组 织 营 销 • 1）做富人保单的捷径！ • 2 ）最生动的保险功能意义的课程。 • （了解保险—激发购买欲望） • 3 ）良好的签单氛围！（促成） • 4 ）把营销变成简单化（邀约促成） • 5 ）最大程度的提高签单效率！（一对多） • 6 ）提高件均保费！（大单的摇篮） 客户来源： • 1、老客户 • 2、转介绍 • 3、收集名单，电话约访 • 4、随机拜访（保险生活化，生活保险化） • 5、区域拓展 邀约客户要领--突破误区！ • 1、不刻意去筛选客户（能来听是关键） • 2、大数法则（人均邀约5人以上） • 3、出门四件事： • 讲保险、转介绍、增员、邀约产说会 邀约客户要领 了解营销心理 学 • 买衣服想好了去买？还是逛街的时候看到 满意的买了？ • 想买的时候希望老板打折、有没有礼物送 • 买保险客户是想好了要买保险再打电话给 你吗？ • 产说会的作用激发客户的购买欲望！ • 满足客户的需要今天买可以有礼物送。 你只做一件事： 相信听话照做！ 用空杯的心， 用第一次 做事的热情、激情 投入到本次学习中！ 全员做到 全员做到 •务 必 相 信! •务 必 相 信! •务 必 坚 定! •务 必 坚 定! •务 必 执 行! •务 必 执 行! •务 必 配 合! •务 必 配 合! •务 必 完 成!!! •务 必 完 成!!! 让我们共同走进神奇的说明会 你要做的工作内容（产说会） 你要做的工作内容（产说会） 会 前 会 中 会 后 填写客户100 接客户参会 回收保费 表 v 打铺垫电话 参加场外训练 填写客户资料 现场沟通促成 递送请柬 会前你要做的工作内容 搜集客户资料,填写《客户100 表》 客户100表的填写 一、填写名单为经过筛选的准客户 一、填写名单为经过筛选的准客户 二、每天六访，及时补充客户100 二、每天六访，及时补充客户100 三、客户的电话号码及地址要掌握 三、客户的电话号码及地址要掌握 整理客户资 整理客户资