财专地块客户需求调查分析报告.pdf

财专地块客户需求 调查分析报告 营销服务管理中心 2011年2月 前 言 2010年12月，河南煤化建业房地产开发投资有限公司通 过竞拍方式取得了郑州市农业路财专地块。为了充分了解 市场对于该地块的居住、投资需求，营销服务管理中心于 2011年1月10日至2月18日针对该地块的客户需求进行调研 分析。 前 言 本次客户需求调查主要从被访者现住房情况、对农业路 文化路周边区域购房需求、被访者自身背景资料三个方面 展开，共收集到农业路文化路周边7个企事业单位、2个商 业区以及2个高端社区共468个有效样本问卷。 7个企事业单位：农业大学、郑大工学院、政法干校、信 息工程大学、实验中学、省博物院、农业厅及其下属单 位； 2个商业区：科技市场、黄河食品城； 2个高端社区：森林半岛、联盟新城； 目 录 宗地简介与调查综述 财专地块 客户需求分析 调查结果分析 目标客户群体定位与产品建议 宗地简介  宗地位于农业路北、文化路西，距离文化路约300m，地块三面 临路，北临俭学街，南临农业路，东临勤工路，西侧为原财专 操场，该地块原为河南省财税高等专科学校，地面平整、地势 平坦，位置优越，目前学校已进入拆迁收尾阶段。 调查综述  因本次调查的对象主要集中在农业路文化路周边的单位中，所以现住 房类型以多层和单位建房居多，现住房面积主要集中在50-120平方米 之间，2房和3房是此次调查中被访者的主要居住户型。  六成被访者表示会考虑在宗地周边购房，75%的被访者表示不接受精 装修住宅；对于购买小高层和高层住宅的意向较为强烈；  除去价格因素外，最为关注的因素为“周边的教育资源”、“周围生活设 施配套情况”和“物业管理水平” ，关注度最低的三项因素为“建筑外观风 格”、“小区购物生活健身配套”和“房屋得房率”；  对于住宅的面积和户型需求集中在50-130㎡之间的2房和3房；对房价 的心理预期较低，主要受被访者自身支付能力和当前周边所开发的商 品房影响；  对于停车位配比要求较高，在宗地周边购房最大的顾虑来自交通拥 堵。 调查综述 该区域的目标客户为河南省内的财富贵族、望子成龙的中 产和一些投资客组成。 被访者对于商业的需求是要有一个大中型商业综合体，还 有部分满足学生和家庭生活购物所需要的独立商铺。 被访者对于住宅的需求为外立面要大气，要有安全、舒适 的小区环境，齐全的社区配套，合理的停车位配比。 部分投资客对于住宅投资的需求为：50-90 ㎡的1房或2 房，较低成本的精装修，安全、完备的物业管理。 调查分析结果 被访者现 通过对被访者现住房情况分析，了解和发 住房分析 现财专地块的潜在购房对象。 调查 被访者购房 了解和掌握被访者对于在农业路文化路附 分析 近置业方面的需求，对户型、面积、价位 需求分析 等的要求。 结果 被访者背景 通过对被访者背景资料分析，间接了解被 资料分析 访客户的家庭结构以及购买力。 一、被访者现住房分析  被访者现住房类型分析  被访者现住房属性分析  被访者现住房面积分析  被访者现住房户型分析  被访者现住房户型、面积、家庭结构分析