开门红发布会外运作.pdf

产说会运作产说会运作 思思考考 开产说会你最怕什么开产说会你最怕什么？？ 客户不愿来 客户不想签 签了不承保 客户为什么会这样呢客户为什么会这样呢 来有什么好处来有什么好处 ，你那个小你那个小 客户客户不愿来来 我来有什么好处我来有什么好处 礼品，我才不愿被洗脑呢？ 客户不想签客户不想签 好像有道理，但是不用急， 我现在签有什么好处我现在签有什么好处 你那个礼品可要可不要你那个礼品可要可不要？？ 好像也没这么必要好像也没这么必要 ，钱钱一 签了不愿交签了不愿交 我发现有好多具体问题我发现有好多具体问题 交就是一二十年，家里还 反对反对 ，算了算了 所有的问题产说会来解决所有的问题产说会来解决所有的问题产说会来解决所有的问题产说会来解决 门红都有什么样的产说会开门红都有什么样的产说会？？ 新产品发布会（老年防癌险） 刮刮卡兑奖产说会 农村/团场简易版产说会 畅赢酒会 吉祥产说会 伙伴产说会伙伴产说会—四部曲四部曲 列名单 请请客户客户 参参会会 收单 组织产说会组织产说会—四部曲四部曲 确定时间/地点 职场训练和要求职场训练和要求 现场配合与预约现场配合与预约 全力抢收 今年的产说会特点今年的产说会特点 • 短短 ：15-35分钟分钟 • 产产 ：：产值高产值高 • 合：配合好 • 一：版本一样形式一样流程一样 产说会标准流程产说会标准流程 畅赢版：领导致辞 公司介绍老年医疗观念促成 回收回收 吉祥版吉祥版 ：理赔视频理赔视频领导讲话领导讲话产品介绍产品介绍促成促成 回回 收 兑奖版：领导致辞公司介绍老年医疗观念促成 兑奖兑奖 回收回收 以兑奖为借口以兑奖为借口以兑奖为借口以兑奖为借口 以以以以老老年保险为借年保险为借年保险为借年保险为借口口 让邀约不难让邀约不难让邀约不难让邀约不难 产说会操作细节产说会操作细节产说会操作细节产说会操作细节 伙伴参会前伙伴参会前 提醒准时：出门前，告知客户你已经出发 提前到场提前到场 ：请提前请提前3030分钟到场分钟到场 ，熟悉环境熟悉环境 迎接客户迎接客户 ：：礼貌自然礼貌自然 ，不要过度热情不要过度热情 签到认真签到认真 ：：你认真客户就认真你认真客户就认真 入座自然：听从安排，不喧哗，不要讲保险 展示专业素养从这时开始 管理者应有的思考管理者应有的思考 同等条件下同等条件下，怎样让客户更怎样让客户更容易签单容易签单？？ 职业形象、亲切自然 相信公司 公司介介绍、服务介介绍 购购 观念引导到位 相信服务 买 服务产品到位服务产品到位 心心 推动包装到位推动包装到位 理理