新人育成体系运作与转正率.pdf

新人育成体系运作与转正率 目 录 转正率与留存的现状分析 加强新人育成培训的意义 新人育成培训体系的介绍 营销服务部如何更好的推动新人育成体系 1-1.系统转正与留存指标 2006年3个月转正率、6个月转正率、6个月留 存率、12个月留存率趋势图 2006年3个月转正率 2006年6个月转正率 2006年6个月留存率 2006年12个月留存率 60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00% 0.00% 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2006年3个月转正率 3.45% 4.35% 10.67% 9.25% 12.10% 14.31% 13.49% 15.56% 15.28% 14.99% 17.55% 14.76% 13.31% 2006年6个月转正率 8.22% 8.67% 11.81% 12.90% 14.07% 11.90% 16.27% 23.92% 24.40% 19.61% 21.87% 22.02% 16.02% 2006年6个月留存率 22.24% 19.61% 26.30% 26.84% 30.64% 27.41% 43.03% 44.37% 56.32% 57.39% 55.92% 47.81% 40.14% 2006年12个月留存率 - 9.38% 8.05% 4.88% 6.80% 14.29% 10.50% 8.18% 10.80% 13.92% 14.93% 9.31% 10.45% 2006年一共脱落了11355名业务员，增员为30689名业务员. 2007年3个月转正率、6个月转正率、6个月留 存率、12个月留存率趋势图 2007年3个月转正率 2007年6个月转正率 2007年6个月留存率 2007年12个月留存率 70.00% 60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00% 0.00% 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2007年3个月转正率 9.65% 16.14% 13.75% 14.83% 17.00% 16.09% 20.15% 18.41% 21.37% 20.60% 21.73% 15.74% 17.48% 2007年6个月转正率 24.42% 25.00% 19.63% 11.32% 18.98% 18.40% 23.27% 27.69% 23.34% 25.77% 25.15% 27.97% 22.67% 2007年6个月留存率 52.89% 51.43% 51.17% 39.70% 48.74% 49.66% 50.04% 58.23% 52.46% 59.74% 62.49% 65.75% 53.87% 2007年12个月留存率 15.44% 19.14% 22.60% 28.21% 22.51% 20.67% 17.55% 21.90% 18.99% 15.02% 21.98% 24.88% 21.29% 2007年一共脱落了24301名业务员，增员为62399名业务员. % 8