大早会及二次早会运作.pdf

大早会及二次早会运作 营销管理是一种非现场管理，作为管理 者，最主要的操控手段都是通过早会来 实现。 在很多业务员的心中，每天一个多小时 的早会就是上班。 早会良性循环 对个人： 行动意愿增强 拜访量增大 提升技巧 单量增加 表现佳 感觉好 业绩提升 有自信 发展有望 收入增加 早会良性循环 对营业单位： 竞争气氛增加 环境压力增大 拜访量增大 正面信息增多 业绩提升 提升技巧 部门业绩提升 收入增加 单量增加 会议主持人的外表形象： 会议主持人的外表形象：  ①穿着 ②妆扮 ③礼节 ④仪态 成长意味着能解决更多的问题 ⑤言词 主持会议的地点： 营业单位会议室 家族聚会 餐厅 户外 其他 诉求重点 1、早会——它是营销伙伴学习知识、了解 公司制度、养成良好习惯、增进团队凝 聚力、相互激励、塑造个人和团队荣 誉、落实企业文化等。 诉求重点 2 、二次早会——活动管理的落实、业务 计划、属员问题解决、实务知识交流 等。 二次早会是主管非常重要的会报，团队 管理的诸多问题就是透过这个会报来完 成的。 二会的主要责任人——营业单位主管 早会流程 提示开始 热身操 司歌司训 敬业时间 喜讯报道 专题进修(1.3.5) 天下事报道(心得分享) 轻松时刻 政令宣达(主管训勉) 群体激励 提示开始 预令 手机BB机关闭或调至震动挡 拿出笔和本,包放在桌子下 早会期间不随意走动等 热身操 调动情绪 活跃气氛 要领:  1,热情 奔放 活波  2,安排领舞伙伴  3,一周一次为好 司歌 司训 营造健康向上的积极氛围 建设爱司敬业的营销文化 要领:  1,庄重严肃认真  2,司歌在主持人话音落下立刻出现  3,音量适中,要有振奋感  4,诵读司训要响亮,富有激情 敬业时间 落实单位的管理制度 及时把握单位的情况 鼓励出勤,相互借力 要领:1,小组全体起立,大声答到  2,报告要准确清楚  3,及时记录重点情况要追踪 喜讯报道 激励与鼓舞 好的还要更好 别人能,我也要 产生马上行动的冲动 要领:  1,内容要准确无误  2,姓名数字要出现, 被表扬者起立  3,报道时热情,激昂  4, 内容结合经营重点 专题进修 强化与推动现阶段经营重点 教育训练 心理建设 挖掘和培养相关人才 内容:专题报告 技巧研讨 专家讲座  成功人士分享 口才训练等 要领 工作阶段开始前定下题目 内容要紧扣激励教育 专业 事先与报告者沟通,统一重点及方向 要事前预演 如外请讲师要注意他宣达的理念文化与 本单位的差异