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融资租赁概念及业务操作流程 混凝土营销公司融资信用部 2010年9月29 日 一、学习 资租赁的好处 客户： 企业： 业务员： n 山东一资深业务员，因不懂 资租赁的 概念及标准方案，未及时与公司领导及 客户沟通的情况下，错失一笔上千万的 业务。 学习 资租赁的好处 客户： n 为其提供一种新的资金来源； n 适当减轻到期还本负担； n 减少资金短缺问题。 n 口诀: “租鸡生蛋、卖蛋还租、最后得鸡” 学习 资租赁的好处 企业： n 加快资金回笼； n 减少合同风险 n 学习 资租赁的好处 业务员： n 销售成功率; n 增加销售提成。 n 二、 资租赁的概念 n什么是融资租赁？ 融资租赁三方关系示意图 租赁合同 出租人 （融资租赁公 承租人 （客户） 司） 买卖合同 供货人 （中联重 科混凝土事业 部） 三方两合同的综合交易， 以融物方式实现融资目的。 所有权构成 承租人拥有 占有权 使用权 收益权 处分权 出租人拥有 •也即： 租人没有将租赁 物件出售、私自抵押的权 力 融资租赁三方关系示意图 权责事项 权责归属 其他特点： 所有 出租人(中联新兴） 承租人的意愿是最终购买租赁物件； 购买选择 承租人（客户） 出租人的意愿是不要返还租赁物件； 维修责任 供货人（混凝土） 全额清偿，不涉及余值； 瑕疵责任 供货人（混凝土） 承租人无条件支付租金； 出租人不提供售 服务。 具体内容： n 是指出租人根据承租人对租赁物件的特定 要求和对供货人的选择，出资向供货人购 买租赁物件，并租给承租人使用，承租人 则分期向出租人支付租金，在租赁期内租 赁物件的所有权属于出租人所有，承租人 拥有租赁物件的使用权。租期届满，租金 支付完毕并且承租人根据融资租赁合同的 规定履行完全部义务后，租赁物件所有权 即转归承租人所有。 三、 资租赁费用计算 n 包括： 1、首付租金、2、保证金、 3、管理费、 4、保险费、 5、留购价、 6、抵押登记费(手续费) 7、临时保险费。 l 融资租赁标准方案为： 10%+5%，3年融资租赁。 n 10%是指首付租金比率 n 5%是指保证金比率 n 3年是指租赁期限 管理费： n 即融资公司在操作此业务时收取一定比 率的手续费。 计算：融资额*0.5%*年限 融资额为合同额* （1-首付租金比率） 保险费： 具体操作按照保险公司费用标准进行收取. 保险: 非机动车： 财产综合险 机动车： 1、车损险、 2、第三者责任险、 3、不计免赔险。 4、泵车拓展险 （出现在混凝土泵车侧翻 ） 留购价： 泵车、砼站： 收取标准为：0.1万元/ 台 搅拌车、砼合计泵、车载泵： 收取标准为：0.01万元/ 台 抵押登记