市场营销 第五讲市场细分与目标市场.pdf

第五讲 市场细分与目标市场 第五讲 市场细分与目标市场 11 企业为什么要选择目标市场？ 企业为什么要选择目标市场？  企业资源的有限性（限制条件）；  企业经营的择优性（追求目标）；  市场需求的差异性（可行条件）。 22 目标市场营销三部曲（STP战略） 目标市场营销三部曲（STP战略） 市场定位 目标市场 Positioning 选择 Targeting 市场细分 Segmenting 33 市场细分的概念 市场细分的概念  市场细分是根据消费者的消费需求和购买习惯 的差异，将整体市场划分为由需求大致类同的 消费群体所组成的子市场群。 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .