卷烟商品市场调查.pdf

严 严 严 卷烟商品市场调查 以 以 以 治 治 治 孝感学院 学 孝感学院 学 学 经济与管理学院 经济与管理学院 诚 诚 诚 胡金林博士 胡金林博士 以 以 以 立 立 立 身 身 身 2011/12/82003-6-7 1 卷烟市场营销调查 卷烟市场营销调查 严 严 严 以 以 以 • 一、营销调查的概念 • 一、营销调查的概念 • 二、营销调查的作用 治 • 二、营销调查的作用 治 治 • 三、营销调查的类型 学 • 三、营销调查的类型 学 学 • 四、营销调查的内容 • 四、营销调查的内容 • 五、营销调查的步骤 • 五、营销调查的步骤 诚 诚 诚 • 六、营销调查的方法 • 六、营销调查的方法 以 以 以 • 七、调查报告的撰写 • 七、调查报告的撰写 立 立 立 • 八、调查问卷的设计 • 八、调查问卷的设计 身 身 身 2011/12/82003-6-7 2 男人因为长胡子需要刮胡子；女人不长胡子，她 男人因为长胡子需要刮胡子；女人不长胡子，她 们不必刮胡子，但是否可以把“刮胡刀”推销给 们不必刮胡子，但是否可以把“刮胡刀”推销给 女人呢？（把梳子推销给和尚） 严 女人呢？（把梳子推销给和尚） 严 严 现象1：市场调查发现在美国30岁以上的妇女中，有 现象1：市场调查发现在美国30岁以上的妇女中，有 以 以 以 65%的人为保持美好形象，要定期刮除腿毛和腋毛。 65%的人为保持美好形象，要定期刮除腿毛和腋毛。 整个市场这方面花费高达7500万美元 /年 。花在其他 治 整个市场这方面花费高达7500万美元 /年 。花在其他 治 治 方面的眉笔和眼影费用才6300万/年。 方面的眉笔和眼影费用才6300万/年。 学 现象2：刀架选用了色彩鲜艳的塑料，并将握柄改为弧 学 现象2：刀架选用了色彩鲜艳的塑料，并将握柄改为弧 学 形以利于妇女使用，握柄上还印压了一朵雏菊图案， 形以利于妇女使用，握柄上还印压了一朵雏菊图案， 新产品立即显示了女性的特点。 新产品立即显示了女性的特点。 现象3：公司根据多数妇女的意见，选择了“不伤玉腿” 诚 现象3：公司根据多数妇女的意见，选择了“不伤玉腿” 诚 诚 作为推销时突出的重点，刊登广告进行刻意宣传。 作为推销时突出的重点，刊登广告进行刻意宣传。 以 以 以 • 结果大获成功 • 结果大获成功 立 立 立 身 身 身 2011/12/82003-6-7 3 严 严 严 这个案例说明： 以 这个案例说明： 以 以