《市场调查与预测》电子教案(第5章).pdf

第5章市场预测概述 • 市场预测的概念及作用 • 市场预测的种类 • 市场预测的原则与步骤 • 市场预测方法 学习目标 • ·掌握市场预测的概念 • 了解市场预测的特征、作用和必要性 • 理解市场预测的种类和内涵、原则 • 掌握市场预测的步骤和方法 5.1市场预测的概念及作用 • 市场预测的概念及特征 • 市场预测的必要性 • 市场预测的作用 5.1.1市场预测的概念及特征 1．市场预测的概念 预测是指依据已知事物的规律性，运用科学的方法和手 段，去预测和推断事物的未来发展趋势，以符合逻辑的 定性或定量方式表现出来的活动。 市场预测是在对影响市场供求变化的诸多因素进行全面、 系统的调查研究的基础上，运用科学的方法和技术，掌 握市场供求变化的规律，估计和推断市场的发展变化趋 势，并做出合乎逻辑的解释说明的活动或过程。 市场预测包含四个要素，即信息、方法、分析和判断。 2 ．市场预测的特征 （1）科学性 （2 ）近似性 （3 ）服务性 （4 ）局限性 5.1.2市场预测的必要性 随着生产力的迅速发展，生产的社会化程度不断提高，分工协 作的范围日益扩大，为了减少经营的盲目性，使生产经营活动达 到预期的目标，人们有必要借助各种手段，对可能发生的未知事 件，做出准确的预见和判断，以便根据判断结果，预先做出正确 的决策，趋利避害，争取达到最佳的企业生产经营的活动效果。 企业的生产经营活动对预测的客观需要，在市场经济中表现得更 为突出。企业进行市场 预测是市场经济发展的客观要求。 无论社会经济制度如何，只要存 在市场经济，存在市场，企业的 生产经营活动就离不开市场预测。 5.1.3市场预测的作用 １．市场预测是企业营销活动的起点 ２．市场预测是企业提高应变能力的有力手段 ３．市场预测是提高企业经济效益和经营管理水 平的基本途径之一 ４．市场预测有利于提高政府的宏观管理水平 5.2市场预测的种类 市场预测的种类很多，按照不同的划分标准，大致可以分 为以下几类： 1、按预测期的时间长短分类，市场预测可分为短期预 测、中期预测和长期预测。 2 、按市场预测的空间分，市场预测可分为国际市场预测 和国内市场预测 3 、按市场预测的范围分，市场预测可分为宏观市场预测 和微观市场预测 4 、按预测方法分，市场预测可分为定性预测与定量预测 5 、按市场预测对象分，市场预测可分为产业用品预测和 消费品预测 5. 3市场预测的原则与步骤 • 市场预测的原则 • 市场预测的步骤 5.3.1市场预测的原则 1、连贯性原则 2 、类推原则 3、相关性原则 4 、系统性原则 5、概率推断原则 5.3.2市场预测的步骤 1、确定预测目标 2 、拟定预测计划 3、收集和分析资料 筛选的原则有三点： （１）相关性原则 （２）可靠性原则， （３）最近性原则， １4 、选择适当的预测方法 在选择预测方法时，要遵循以下三点： （１）选择的预测方法应服从于预测目标。 （２）选择预测方法时要考虑到预测对象本身的特 点。 （３）选择预测方法时要考虑到预测的经 济性和对准确度的要求。 （４）不要把定量预测方法和定性预测 方法绝对地区分开来。 ５．建立预测的模型 建立的预测模型常有以下三类： （１）表示预测对象与时间之间的时间 关系模型 （２）表示预测对象与影响因素之间的 相关关系模型 （３）表示预测对象与另外预测对象之间相互关 系的结构关系模型 ６．分析、评价预测结果 ７．提出市场预测报告 5．4 市场预测方法 • 定性预测法 • 定量预测法 5.4.1定性预测法 １．定性预测法的概念 定性预测法是凭借个人的知