如何做市场调查.pdf

细分市场 竞争对手 （一）生产观念(Production Concept) 1、主要表现：是“我生产什么，就卖什么” 。这是一种古老的经营哲学。 2、市场状况：这种观念产生于营销萌芽期。当时，资本主义社会生产力相对落后，市场趋势是供不应求的卖方市场，产品的价值 实现不成问题。因而，企业经营哲学不是从消费者需求出发，而是从企业生产出发。 3、企业经营管理的主要任务：改善生产技术，提高劳动生产率，降低成本， 增加销售量。 （二）产品观念(Product Concept) 1、主要表现：生产物美价廉的产品。这种观念认为，消费者会欢迎质量最优、性能最好和功能最多的产品。 2、市场状况：萌芽期。 3、企业经营管理的主要任务：致力于制造优良产品并经常加以改进。 （三）推销观念(Selling Concept) 1、主要表现：“我卖什么，顾客就买什么” 。这种观念虽然比前两种观念前进了一步，开始重视广告术及推销术，但其实质仍然是以 生产为中心的。　 2、市场状况：营销应用期。当时，社会生产力有了巨大发展，市场趋势由卖方市场向买方市场过渡，尤其在 1929-1933 年的特大 经济危机期间，大量产品销售不出去，因而迫使企业重视采用广告术与推销术