区域市场规划与经营.pdf

昌河培训课程 区域市场规划与经营 昌河培训课程 一、区域市场战略规划 昌河培训课程 1、区域市场环境分析 （1）特定的区域宏观营销环境 ——人口环境 2007年年末全国总人口为132129万人，比上年末增加 681万人。全年出生人口1594万人，出生率为12.10‰ ；死亡 人口913万人，死亡率为6.93‰ 。出生人口性别比为 120.22 ，江西人口总数4375万。 昌河培训课程 ——经济环境 2007年，国内生产总 14000 13786 值为246619亿元，人 12000 11759 均18590元。我国城乡 10000 942210493 居民储蓄总额172534 城镇居民人均可 支配收入 亿元，人均13005元。 6000 农村居民人均纯 江西省人均GDP12204 4000 2622 2936 3255 3587 4140 收入 列全国第24位。 2000 列全国第 0 2005 数据来源：中国2007年国民经济和社会发展统计公报 昌河培训课程 ——法律政策 2000年以来，政府陆续颁布： ——《汽车产业发展政策》 ——《汽车贸易政策》 ——《个人汽车贷款管理办法》 ——《汽车金融机构管理办法 ——〈二手车流通管理办法〉 ——《汽车品牌销售管理办法》 ——《关于汽车工业结构调整意见的通知》 昌河培训课程 ——社会文化与技术环境 ①我国的坐“轿子”文化 ②更环保、节能、安全是当今汽车技术研发方向 思考：我国汽车市场发展前景？ 昌河培训课程 政府鼓励轿车进入家庭 国民经济持续快速增长 “换车周期” 的来临 三四级市场汽车需求已经凸现 庞大的人口基数和先富起来及迈入小康的阶层 昌河培训课程 （2）顾客 ——我们潜在顾客的特征 （已经购买我们产品的顾客的特征？） ——他们为什么买我们的产品？ ——他们为什么不买我们的产品？ ——谁、什么在影响他们的购买决策？ （海马与波罗之争） 昌河培训课程 （3）行业状况 —— 目前的市场规模 2007年，轿车市场累计销量达到472.66万辆，同比增长23.46% ——市场成长的速度 中国汽车销量增幅从2006年的25.3％放缓至22％。 ——行业利润水平 利润增长了65％，利润总额超过1000亿元，仅16家重点企业的